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首页•电商资讯•33万亿美元消费力!卖家如何抓住Z世代的心?

33万亿美元消费力!卖家如何抓住Z世代的心?

电商资讯 2025-09-22 跨境导航
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据麦肯锡最新研究,Z世代正迅速崛起为全球零售市场最具影响力的消费群体。他们占全球总人口的32%,仅在美国就有6,860万人。预计到2030年,Z世代的消费力将突破33万亿美元。对于跨境卖家而言,满足这一群体的需求意味着把握未来十年的增长引擎。 



01

速度至上,即时满足

研究显示,96%的18至26岁美国年轻人认为当日配送很重要,并愿意为此支付额外费用。尤其在购买家居日用消耗品或电子产品及其配件等紧急需求场景下,如果品牌无法提供快速、顺畅的购物体验,很可能被他们直接放弃。


至美通建议 

卖家可在目标市场布局海外仓、采用多仓分布缩短配送半径,并与具备当日达能力的本地快递合作提升履约速度。同时,卖家可为高频刚需商品设置前置库存和加急配送选项,并在商品页面清晰展示配送时效及提供实时追踪。


02

储蓄不足,先买后付

Z世代未来十年的购买力预计增长约400%,经济潜力巨大。然而,美国有50%的Z世代储蓄不足一个月生活开支。他们倾向通过“先买后付”(BNPL)或信用卡,投入自己重视的消费。相比于价格敏感的上一代,Z世代更愿意为即时体验、个性化产品或热门潮流买单。



至美通建议 

卖家可抓住Z世代储蓄有限但消费意愿强烈的特征,通过限时折扣、新品抢先体验、首单优惠等方式激发消费冲动。


03

追求个性,量身定制

75%的Z世代更倾向购买可定制商品,45%会因为网站无法提供个性化推荐直接离开。他们希望商品和购物过程都符合个人偏好。


至美通建议 

卖家可以利用AI和数据分析工具提供个性化推荐、定制化折扣和包装,并根据地理位置或用户兴趣推送相关商品。


04

社媒导购,内容驱动

98%的Z世代拥有智能手机,每天花费超4小时浏览TikTok、Instagram、YouTube。社交平台是他们发现新品、获取购物灵感的重要渠道,97%的Z世代会直接通过社交媒体消费,TikTok上#MadeMeBuyIt 等话题已积累了超过23亿次浏览量。



至美通建议 

卖家要把社媒当成销售渠道,不仅发布内容,还要直连购买路径。同时,卖家可重点布局短视频开箱、达人测评或场景化种草,并结合后台数据快速优化投放。


05

信息透明,追求真实

67%的Z世代在购物时依赖在线评价做决策,用户生成内容是他们获取真实性的首选。他们在下单前会仔细搜集信息,缺乏细节的产品页或不透明的品牌往往会被直接跳过。


建议 

卖家应完善产品页的规格、材质、使用场景与实拍图,突出核心卖点,展示关键细节,避免模糊宣传。卖家还可以通过问卷收集真实用户意见。


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