一、广告投放将面临销售税征收
近日，有亚马逊卖家收到平台邮件，华盛顿州州长 Bob Ferguson签署了华盛顿州参议院第5814号法案，该法案将扩大现有销售税的适用范围，涵盖广告服务。简单来说，未来在亚马逊投放搜索广告及展示型广告，都可能需要缴纳销售税。
1.法案生效时间与适用范围
根据新法规定，自 2025年10月1日起，通过亚马逊广告投放的部分产品（包括展示广告和搜索广告）将需要缴纳华盛顿州销售税。
2.谁会受到影响？
仅针对账单地址位于华盛顿州、且无有效免税证明的卖家（需等待华盛顿州税务局（DOR）进一步指导，但目前以此为判断标准）。
也就是说，如果你的公司或客户位于华盛顿州，广告投放成本将可能增加。
3.是否仅适用于亚马逊？
并非如此。第5814号法案适用于所有向华盛顿州客户销售广告产品和服务的企业。无论是亚马逊广告，还是其他在线广告平台，只要涉及华盛顿州客户，都可能受到影响。
4.销售税如何计算？
华盛顿州销售税将根据总销售额和账单地址所在地区（包括特定县、区或直辖市）税率计算。适用税率约在9%至10.35%之间，具体税率将根据地区而异。
二、对跨境卖家的影响
1.广告投放成本上涨
跨境卖家在做亚马逊、eBay、Shopify等平台推广时，如果广告账单地址在华盛顿州，就得需要额外支付9%—10.35%的销售税。这无疑会让广告成本上升，卖家需要重新评估ACOS 和广告预算。
2.利润空间被进一步压缩
跨境卖家本身就要承担汇率、物流、关税、平台佣金等多重成本。现在广告支出还要加税，利润空间会被进一步压缩，卖家需要更加精细化地核算利润。
3.影响广告投放策略
要是卖家公司账单地址在华盛顿州，广告费用要缴税，可能会出现两种情况：一部分卖家会减少广告投入，转向自然流量优化，还有部分卖家会考虑通过分公司或海外公司账单来规避增加的税负。
4.行业整体竞争加剧
所有位于华盛顿州的企业都会被统一征税，这可能让部分中小卖家因为成本增加而缩减广告投放，但头部卖家依然有实力继续加大投入。这样一来，广告市场可能出现头部卖家更强、腰部卖家压力更大的局面。
对跨境卖家来说，华盛顿州5814号法案说白了就是增加了广告投放成本。虽然这只是一个州的法律，但可能会成为其他州跟进的信号。跨境卖家要尽快适应成本上升的趋势，提前布局营销多元化，实现利润精细化管理。
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