破解跨境税务难题，终极答案是“本土公司+本土店铺”吗？

电商资讯 2025-11-27 跨境导航

最近，已经不止十几个卖家来找我聊“跨境税务”的问题，他们大部分都收到了征税短信，心中自然是惴惴不安的。

这是好事，说明“合规化”越来越被卖家所重视，如果此次征税风波能够在国家政策层面得到明确解答，更是跨境电商行业彻底走向健康发展的标志性事件。

或许，从现在开始，跨境电商行业真正进入了“下半场”！从上半场的瞎踢胡弄猛力冲刺，到了下半场，要幺换人，要幺就是更讲究技战术踢法。跨境电商也一样，未来或许“会淘汰一批卖家、补充一些新生力量”、“更注重产品竞争力、资金实力、团队配合”、“要尽量走向合规及本土化，避免犯错”、“更关注品牌发展及利润模型”等等。

至于这次的征税信息，我的建议就是“先按兵不动”，等待国家最高层面的正确解读即可。我可不是胡乱说这个话，因为很多卖家打电话给地方税务局，或者找商务局，或者找各种行业协会去打听，结论就是：地方税务也不大明确具体的操作细则，但有几条红线是比较明确的，比如要尽量开增值税专票，比如要缴纳该交的所得税，比如该做一些投资报备等等。

在等待国家政策进一步明确的时候，卖家们或许得考虑几个问题——跨境电商行业未来合规化的最优路径是什幺？最终答案又会是什幺？

现在有些财税服务公司给出了一些什幺“香港公司方案”，还搬出“赛维模式”，坦白说，我是觉得这种建议有点“半吊子”，远远算不得终极解决方案。

我们打听了一下这一波“没收到征税信息”的卖家类型，基本就两种：一是销量和收入规模实在是够不到基准线的，二是店铺类型基本都是海外主体，国内公司只是作为供货商的，货物也都是一般贸易出去，这样就可以实现中国国内合规（至于海外公司是否合规无从得知）。

买全球、卖全球的终极思考

早在2015年，中国电商教父马云就提出了一个观点：“买全球、卖全球”，这个理念的核心是通过跨境电商和全球化贸易平台，实现商品和消费者的全球流通。

你要知道，那是十年前的事儿，那时候，进口跨境电商才刚刚起步，亚马逊刚刚在中国成立了招商团队，大部分所谓的跨境玩家还是独立站和eBay，那时候的所谓本土化，还是华为中兴这些大公司的海外战略布局。

我对“买全球卖全球”的理解，或许更为彻底——

“中国企业要融入世界，用全球化思维，用本地化团队，服务本地用户，向全世界销售全球商品”。

这个理解的底层逻辑是：中国人太勤劳、太聪明、太努力了。保持好这个特色，利用我们对电子商务对互联网对生意逻辑的深层认知，尊重世界及本地商业的规则，参与全球和本地化竞争。

我前几天跟一个卖家聊天的时候就提到一个问题：你为什幺不在日本卖日本制造的产品？

他有点懵圈：我为什幺要卖日本产品，一是没有这个货源信息，二是没有价格优势吧？三是他们真的信任我愿意跟我合作吗？

我觉得这就是“信息茧房效应”，我们大部分卖家，其实对日本的了解，对本地市场的认知，对未知的挑战，还是远远不够参与国际竞争的。

我觉得，全球化是顶层架构、底层思维，其次则是“出海”，而出海包括了众多形式，比如软件出海、餐饮出海、游戏出海、文化出海等等，跨境电商只是出海的一种形态“货物出海”。至于跨境电商，也分为“进口和出口”两个方向。

不管怎幺说，跨境电商未来的终极形态，一定是真正的走向世界，不会一味的强调中国供应链，是真正的中国思维+世界布局。

本土公司+本土店铺的远期回报

本土店铺之优势，智者见智而已。

如果你看重的是——“是否带来更多流量”、“平台是否有倾斜”、“是否不容易被封”之类的表层信息，那幺回答几乎都是“众生平等”。

但这次征税信息一来，你就知道本土店铺的真正魅力在哪儿了——既能在店铺及页面标签、本地用户信赖及订单转化率方面略有优势，又能帮助主体公司实现合规闭环。这是一个“一举多得”的事情。

但是，用本土公司开本土店铺，这确实是一个投入较大的事情。比如日本公司，你从注册到养成可开店铺的状况，少说也得投入10万元以上。如果想申请乐天或者更严格的平台，还得招聘一定的本地员工及本地法人，这个成本就更高了。

但从远期回报来说，我觉得是值得的！

一是这个投入成本，均摊到未来五年乃至10年来看，是微不足道的，是值得的。我们不要看一次性投入，从财务角度来说，均摊投入是合理模型。从长远来说，你未来10年的成本，可能早就在业务利润中赚出来了。

二是从合规角度来说，无论是税费成本，以及可能存在的查处风险，都是值得的。卖家好好做产品，不让后院起火，冲锋陷阵才可以高枕无忧！以当下的世界形势和中国经济状况，我觉得走出去参与全球竞争是未来20年的最佳路径。

三是从长远的发展空间来看，更有想象力了。如果你接受我们前面所讲的“参与全球化竞争”这个逻辑，就应该明白，本地化公司是真正的王者之器。不局限于销售中国产品，更可以深度参与其他本地化业务，甚至团队的气质都会发生改变，这是我们中国卖家的必经之路。

也有朋友说，如果真的用了日本公司，开了日本店铺，难道就不在日本交税了吗？这是个好问题！实话实说，日本公司的税负成本也不低的，但是，两利相权取其重，两害相权取其轻，聪明的人一定知道怎幺选择。

量力而行，以终为始

站着说话，总是不腰疼。

作为一个自媒体，嘴皮子一张，挥斥方遒，大抵都是简单的。我也深刻的了解很多卖家的现状，有些才刚刚入局，哪有这个精力和金钱去布局本土公司和本土团队，有些本来就怀揣着“有枣没早都要打一杆子”的心态，根本无意深耕这个行业和本土市场。

但是，条条大路通罗马，实现本土化的路径要“以终为始”，目标确定之后，可以实现曲线救国嘛，比如先跟本地公司合作、合资，比如先找一下本地的人脉资源亲戚朋友，比如先尝试跟本地公司合作一次两次再谈深入的全面协同，等等等等，只要你有这个心思，总能找到方法的。

雄关漫道真如铁，这是一条未来十几年我们必经之路。难是肯定难的，但是怎幺着也要走上去，这就是我的建议！

顽张れ！中日跨境电商卖家们！

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