随着各大平台陆续吹响“黑五大战”号角，全球跨境电商“战场”已是硝烟弥漫。其中，备受关注的美国被称为黑五最“卷”市场，厮杀激烈。
此前，TT123在TikTok美区卖家交流群里了解到，有部分跨境卖家在今年的黑五首日遇到“订单爆冷”、“流量不佳”的情况，甚至有卖家坦言“黑五利润不如平常......”这样的“冷遇”情况，也发生在近日正式拉开黑五大促帷幕的亚马逊美区卖家身上。
然而，正当美区卖家们为单量焦虑时，一批TikTok卖家却选择避开美国市场激烈内卷的“战火纷飞”，转而将目光投向其邻居——墨西哥，并在这片电商领域“新中国”，悄然开启了一场爆单之旅。
TikTok墨西哥卖家捷报频传
TT123发现，近日，在TT123卖家交流群里，当许多美区卖家们感叹今年黑五大促不如秋促，流量不增反降时，一位做TikTok墨西哥市场的跨境卖家却表示，“我们一直在爆单！”并晒出其店铺的大促“战绩”。
根据该TikTok墨西哥卖家提供的数据，其店铺在黑五大促开始的前几天就已经出现订单上涨趋势，截至11月9日，其订单量已超2300+，商品交易总额达38.89万墨西哥比索（约合人民币15万元）。这样的销量成绩，让不少美区卖家艳羡不已，尤其是在黑五首日单量不佳的情况下，而该卖家补充道，自己是提前布局了很久，才有这样的成绩。
图源：TT123卖家交流群
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与此同时，TT123发现，近期，在国内的社交媒体上，也有不少TikTok墨西哥卖家分享自己的墨西哥小店迎来生意爆发的好消息。
在黑五大促首日，一位来自四川的TikTok墨西哥卖家就已经在社交网络上，贴出其店铺GMV破百万的战报。根据该卖家分享的数据来看，在最近28天内，该卖家店铺的访客数已累计超61万次，增长率为17.41%，订单量也累计超7200+，且已显示出库存不足的情况。
值得一提的是，该卖家的成交渠道主要来自直播，直播交易总额增长超156%。
图源：小红书
此外，还有许多布局TikTok墨西哥市场的卖家在社交媒体上，分享大促爆单的喜悦。
一位广东卖家表示，最近墨西哥黑五大促流量暴涨，自己店铺连续2个视频都爆了，商品页面浏览次数与访客数肉眼可见地上涨，有的卖家表示现在一天能冲到几百单。
图源：小红书
还有TikTok卖家凡尔赛道，最近是“打包主理人”，其表示墨西哥大促的快递根本打包不完......
从视频带货到直播间，TikTok墨西哥卖家生意爆发，捷报频传的背后，其实与近期墨西哥年终购物旺季，以及TikTok Shop全托管墨西哥版黑五大促活动紧密相关。
墨西哥版“黑五”生意爆发
10月到11月是墨西哥一年中最盛大的节庆季，从亡灵节到墨西哥本土购物节Buen Fin（美好周末）再到黑五，对于墨西哥人来说是年底的购物狂欢，而对于跨境商家来说则是生意爆发的重要节点。
TT123了解到，"Buen Fin"意为 “美好的周末”，是墨西哥当地最大的中国性购物节，被誉为墨西哥版“黑色星期五” 或 “拉美版双 11”。今年是Buen Fin诞生15周年，墨西哥经济部联合 Iniciativa México 推出 “史上最强版本”，举办时间从11月13日持续至11月17日，首次延长至 5 天。
图源：墨西哥每日新闻
为此，今年正式上线墨西哥的TikTok Shop通过内容营销的方式，首次将其与亡灵节、“Buen Fin”等墨西哥本土节日与“黑五”联系起来，组成下半年超长期狂欢。
从10月15日到12月1日，TikTok Shop将亡灵节、Buen Fin与黑五串联起来，在墨西哥推出一系列叠加式促销，全场满减、超级立减池、创作者挑战赛、直播激励……也由此造就了一场场“爆单神话”。
TT123获悉，近日，TikTok Shop全托管墨西哥Buen Fin（美好周末）大促顺利收官，并战绩斐然。根据官方发布数据，活动全周期GMV超200%爆发，峰值日GMV爆发超300%。其中，内容场GMV爆发近300%，货架场GMV爆发超200%。
众多跨境商家借助TikTok内容场营销优势成功实现生意爆发，并涌现出一批大促爆品，主要聚焦在秋冬服饰与节日主题装饰产品品类，其中，圣诞节庆品类GMV增速迅猛，爆发近300%。
从具体的热销产品来看，TT123发现，在TikTok Shop墨西哥站点中，近7天内（11.17-11.23）商品销量榜前三名的均为LED圣诞灯串。其中，一款单价约为60元的防水LED圣诞灯串，周销量达到2.44万件，总销量已接近10万单。
旺季与平台大促的双重驱动，让墨西哥电商热度持续升温，也让无数卖家在这场黑五大战中，占据天时地利人和，实现生意增长。
而从该案例中，可以看出，跨境卖家不必只盯着北美主流市场。全球电商格局正在经历一场深刻的权力转移，依赖单一成熟市场的增长模式已显疲态，而像墨西哥这样拥有年轻人口、数字化进程加速的区域，正爆发出惊人的消费能量。
TikTok Shop墨西哥，下一个增长风口
自今年2月13日正式上线以来，TikTok Shop墨西哥站就展露出强劲的市场爆发潜力。在上线4个月的时间里，TikTok Shop墨西哥站总GMV累计达到5056万美元（约合人民币3.69亿元），美妆品类的单月销量更是突破56万+。
当前，TikTok Shop墨西哥GMV总体趋势依旧呈现稳步上升趋势。数据显示，其11月份的GMV就已经来到了3990万美元（约合人民币2.83亿元），日均销售额达到166万美元，比上线首月增长至约30倍，在售商品销量增长15倍，活跃卖家和创作者数量增长23倍。
TikTok的内容电商在墨西哥市场有如此大的潜力，让TikTok Shop乘胜追击，在今年8月份，上线TikTok Shop墨西哥商家自运营模式（POP），并正式面向中国主体卖家开启入驻。
所以，即使不是这次黑五大促，墨西哥的电商市场也早已成为全球电商巨头与跨境新锐的“兵家必争之地”。
如今，墨西哥已经成为电商的新增长极。根据墨西哥在线销售协会（AMVO）数据，2024年墨西哥零售电商市场规模约7,897亿墨西哥比索（约431 亿美元），较2023年的6,583 亿墨西哥比索（约359 亿美元）增长20%，已连续六年保持两位数高增长，电商体量与增速稳居全球第一梯队。
因此，作为新的跨境电商新风口，墨西哥市场值得跨境卖家们考虑入局。当前TikTok墨西哥站正处在一个高速发展的红利期，对于想要开拓新市场的跨境卖家来说，这是一个非常值得关注的机会。而要想在TikTok墨西哥市场站稳脚跟，本土化运营策略则是一道绕不开的必选项。
上述在黑五大促中爆单的卖家也都是根据墨西哥旺季消费特点来有针对性地选品，如节日装饰与秋冬服饰。
另外，在选品上，跨境卖家可以优先选择那些兼具内容属性和高客单价的商品，可以复刻在美国市场已被验证的爆款，但要注意结合墨西哥的气候、文化和生活习惯进行微调。
目前，TikTok Shop墨西哥站处于发展初期，平台为吸引卖家提供免佣金、免邮费等补贴政策，早期入驻卖家易获流量倾斜。同时，墨西哥市场尚未形成头部垄断，竞争相对温和，适合跨境卖家布局。
写在最后
TT123认为，TikTok Shop墨西哥市场具备成为增长风口的潜力，其高增长的电商环境、庞大的年轻用户群体和平台扶持政策，为卖家提供了机遇。然而，物流、关税、本土化等挑战也需谨慎应对。
物流是拉美市场的一大挑战。建议卖家采用多条物流线路和多个仓库同时按周备货的方式，以分摊风险。对于高客单价产品，可以考虑提前布局海外仓，以提升配送体验。在合规方面，提前办理墨西哥RFC税号至关重要，否则将面临平台高税率代扣，严重影响利润。
综合来看，对于有内容能力、本地化运营经验或美区成功经验的卖家，墨西哥市场是值得探索的新蓝海，但需做好长期投入和风险管控准备。
