随着海外企业、学校陆续恢复运作，办公桌椅、学校文教用品、数码电子产品、实验室用品以及清洁用品、物料搬运等品类迎来了采购高峰；娱乐休闲与户外出行的恢复同样促成了酒店、餐厨、室内外娱乐设施产品、维修汽配产品的需求复苏；教育、医疗和政府等组织机构，也开始上网采购所需用品。
还没到欧美的返校季，就已经达成了多笔海外学校的批量采购订单。其中一个英国学校，一个月内连续复购了两次，每次下单超过500个。
亚马逊企业购为我们带来个人消费者和企业采购者订单。我们商用冰柜的单日订单量骤增20倍！12个海外仓库一度售罄。
你知道吗？除了海量的个人消费者，全球还有超五百万企业和机构在亚马逊上进行采购，如银行、医院、政府、学校，以及制造、餐饮、零售、运输行业等。采购品类丰富，而且大单多！复购率高！
为了帮助卖家抓住这些企业采购机会，实现在亚马逊上的B端销售增长，过去一年里，我们总结了在亚马逊上深受海外企业青睐的九大高需品类，并且发布了多篇微信，为您详细分析每个品类的市场容量、热卖产品，以及各自的选品、物流、运营要点。
想一次性摸清这九大品类的爆单门路吗？
今天小编为大家献上品类集合帖
只需收藏这一篇，就能摸透亚马逊B端高需品类！
每天有超过50万企业在亚马逊上采购MRO工业品（Maintenance维护，Repaire维修，Operation运行）1，细分品类年化增长率超过 80%2。该品类分布广泛，囊括10+品类：
不少海外企业正在推进回归线下办公，多重助攻下使得办公用品品类的支出显着上升！同时，居家办公已成为办公常态，企业也会为员工集体采购办公用品。该品类的企业及机构客户数量稳居亚马逊36大品类首位。2021年全球市场规模达2,526亿美元。3
三大热销类目：办公室用品、茶水间用品、办公生活用品
企业买家热搜产品：激光打印机墨盒、喷墨打印机墨盒、多功能清洁工具、派对气球、中性笔等
销售额攀升新品：空白明信片、笔记本、订书机、清洁布、圆珠笔等
商用家具是B端采购的畅销子品类，当前客户类型已经覆盖了教育机构、商业用户、医疗机构和政府四大类型。欧美的商用家具平均客单价高于300美金，日本家具进口占比50%4，并逐年攀升。2021年全球销售额预计达 1,200亿美元。5
办公电子可以说是企业机构采购金额和频率最高的品类，B端销售占比高，对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买。而远程办公新常态下，又进一步拉动了该品类的增长。2021年全球市场容量预计将达 4.07万亿美元。6
三大热销类目：计算机相关产品、无线类产品、电子类产品
企业买家热搜产品：平板/手机基础配件、电脑显示器、标准笔记本电脑、入耳式耳机、键盘鼠标套装等
销售额攀升新品：电脑主板、电脑内置存储器、智能手表、防水手机袋、USB迷你风扇等
为了节省采购时间和开支、简化采购流程，越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购，直接对接卖家。根据相关研究报告，亚马逊已经成为教育从业者的主要采购网站7。2023年预测全球市场规模会达到180亿美元8。
酒店品类在亚马逊企业购上热度一直居高不下，尤其是近期各国促进旅游的利好政策陆续出台，海外的本土旅游业和商业活动逐渐恢复，众多酒店也开始复苏，迎来了采购需求高峰。2022年全球市场规模将近58,910亿美元。9
亚马逊上一站式的选品采购体验、透明的价格、较低的起订量解决了商用餐厨线下采购的诸多痛点，成为越来越多企业买家的优选采购渠道。此外，商采习惯趋于电商化正在带来全新机遇。2025年全球市场预计达446亿美元。10
汽配品类是亚马逊美国站增长最快的品类之一，并且规模足够大。汽配类目销售正呈现出加速向线上转移的趋势，2023年全球市场规模将达到8,286亿美元，并以7%的复合年增长率增长11。
医疗机构、独立实验室、高等学府、K12、商业企业、汽车类企业、政府等也是该品类的高需采购用户，客单价较高！近几年美国实验室检测用品体量就已经超过750亿美金。12
