跨境导航网获悉，4月10日，据外媒报道，根据Marketplace Pulse的最新数据，目前亚马逊排名前10000的卖家中，超过60%是在2019年之前注册的。尽管每天都有成千上万的新卖家加入，早期注册的卖家依然占据主导地位。
五年前，亚马逊一半的畅销卖家已经拥有至少四年的销售经验。而如今，这一销售门槛已提升至六年以上。Marketplace Pulse的研究显示，2016年之前注册的卖家如今占据畅销卖家总数的近30%，而2016至2018年间注册的卖家各自也贡献了约10%的份额。
图源：Marketplace Pulse
尽管这一结构在近年来保持稳定，数据显示，近10%的畅销卖家是在过去两年内注册的，这表明市场虽然壁垒提高，但对于具备战略眼光的新入局者仍然具有一定渗透力。
不过，绝大多数卖家从未达到这一高度。在2019年之前注册的所有卖家中，至今仍活跃的比例不到8%。随着时间推移，较新注册账户的活跃率有所提高，但2022年注册的卖家中，活跃率仍低于20%。2023年注册者中，至今保持活跃的仅不足30%。
图源：Marketplace Pulse
如此高的流失率反映了亚马逊平台的现实。超过30%的账户从未完成过一笔销售，而即便成功开售的卖家也长期面临重重挑战。配送费用和广告成本持续上涨，直接推高了卖家的整体成本，导致部分卖家的佣金率已超过50%。
平台之外的不确定因素也加剧了这一局面。近几年，亚马逊卖家需应对疫情冲击、集装箱费用暴涨、通货膨胀压力及关税波动等多重外部挑战，这些都大幅增加了运营复杂度。
尽管如此，平台仍在持续创造机会。数据显示，亚马逊商品交易总额（GMV）的增长趋势与卖家活跃度密切相关。超过一半的GMV来自五年前开始销售的卖家，反映出老牌卖家即使在变化的环境中，仍有能力构建长期可持续的业务。
这些数据清晰地表明，在亚马逊平台上实现成功并非易事。高流失率与门槛并存，但对于那些能够应对挑战并掌握成熟策略的人来说，无论是经验丰富的卖家还是新晋挑战者，都能获得丰厚的回报。然而，在亚马逊上取得成功，长久的经营仍是最有力的预测因素。
作者✎ Rayna/跨境导航网
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