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亚马逊搜索目录绩效分析

亚马逊 2022-04-15 跨境导航
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最近,当卖家打开亚马逊后台的品牌界面时,卖家会发现该界面增加了一个新的测试功能,当卖家进入品牌界面时,选择品牌分析,界面上方会有一行醒目的绿色子体提示“卖家最新的Search analytics已经推出!点击这里尝试Search analytics”。

这是亚马逊最新的测试功能:Search Catalog Performance,中文名称为:搜索目录绩效。

这些数据是亚马逊根据买家的搜索数据正式提供的分析报告。卖家可以选择报告的范围、周数、品牌和asin。设置参数后,卖家可以直接生成相关报告数据。

然后点击右侧的自定义列,选择数据显示的主题内容。

当卖家点击自定义列时,卖家可以看到许多主题选项。卖家可以选择卖家最需要的主题下的数据,从而屏蔽卖家认为不重要的其他数据。

可能有很多主题,卖家不知道它的意思,比如价格(中位数)或加入购物车。别担心。亚马逊右上角的指标术语表可以看到所有主题的解释,比如上面提到的价格(中位数),下面会有明确的解释。

当卖家选择一些卖家关心的数据指标并单击应用程序时,以下数据分析界面将出现。卖家可以根据某些主题对以下数据进行排序。蓝色箭头的排序是根据哪个主题列出的。

下一步是分析显示数据的过程。卖家可以看到点击数据、购买数据、曝光数据、购买次数等数据。这些数据是卖家分析店铺产品性能的判断依据。

例如,当一个产品的变体点击率约为2%时,只有一个或两个变体的点击数据低于1%,因此卖家应该考虑这个变体的必要性和其他低点击率的原因。另一个例子是,店铺个产品的转化率一直低于店铺中的其他类似产品。此时,卖家的考虑是如何提高产品的转化率,而不是增加产品的内外流量来源。

首先进入卖家背景的广告界面,在广告界面的左侧,可以看到一个品牌指标的小按钮。

单击此品牌指标,卖家可以看到卖家所从事的类别的一些转换率数据。从上面的界面,卖家可以看到卖家的产品的转换率,以及类别中间的转换率和头部卖家的转换率,这对卖家的产品运营分析非常重要。

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