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影响亚马逊listing点击率的因素有什幺呢

亚马逊 2022-04-21 跨境导航
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随着跨境电商的发展,亚马逊卖家开店的卖家越来也多。点击率=(点击量/显示量)X 100%,点击率反映你listing受欢迎程度。对于亚马逊卖家来说,无论是自然流量还是广告流量,每个卖家都希望自己listing只有获得更高的点击率,才有可能获得更多的转化。也就是说,广告的高点击率会花费更多的钱,相信卖家会乐在其中。 那怎样提高listing的点击率呢?影响listing点击率的因素有哪些? 

1.产品主图。

亚马逊买家看到listing第一眼是第一张图片。只有当第一张图片足够吸引人时,才会形成点击。虽然亚马逊规定第一张图片必须是白色背景,但我们可以改变角度和图片纹理,使产品图片更引人注目。

2.标题。

当买家被你的产品图片吸引之后,接下来看的就是listing标题很重要,所以标题很重要!特别是在移动端,标题可以显示有限的文本,必须简洁,突出重点。 

3.买家评论。

实践证明,70%的买家在购买产品之前都会阅读评论。一般来说,点击率高的产品评价较多,评分较高。毕竟,没有人愿意自己买产品。有成功购买经验的产品更值得信赖。

4.价格。

每个人都想买质优价廉的产品,价格会在很大程度上影响买家的购买意愿。通常低价更能吸引买家,被点击的概率更高。但我们不建议卖家打价格战,这将严重影响产品利润。低价策略可用于产品上架初期、节假日和商业活动。 

5.优惠券。

送优惠券是一种常见的促销方式。亚马逊的优惠券颜色特殊,非常显眼,很容易吸引买家的注意。当买家购买产品时,他们发现有优惠券,点击的机会更高。 

6.物流配送方式。

每个买家在购买商品后都希望尽快到达,所以配送速度会在很大程度上影响买家的购买意向。亚马逊目前的配送和物流模式包括FBA和FBM,显然FBA优势更明显。为了获得更高的点击率,建议卖家尽量使用FBA。 

7.关键词是否准确 

当买家在亚马逊购买产品时,他们通常会搜索相关的关键词来找到他们想要的产品。如果卖家设置的关键词不够准确,则无法在搜索结果中显示,则不会点击。 

总之,对于亚马逊卖家来说,除了以上几点,亚马逊还会受到很多方面的影响listing点击率。卖家需要做的是有针对性的优化,这样才能有更好的点击率。当然,最好在产品上架前做好这些工作。

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