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亚马逊选品要点

亚马逊 2022-07-11 跨境导航
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卖家决定是否要开发某产品,必须了解亚马逊类似产品的主要属性特征,需要价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息,全面了解产品,看是否符合卖家的选品要求。其中,需要重点分析几个要点。

1.分析产品价格(Price)

分析产品价格包括抢占购物车,价格直接关系到成本。此外,一些大型商品虽然可能很畅销,如沙发,但体积大,物流成本等相关成本也会很高,普通卖家负担不起,所以可以直接放弃。另外假如产品市场价格过低,可能没有利润,这些产品也不需要深入研究。 

2.分析产品排名

产品排名是反映产品销售的最有效的参考指标。通过产品排名,卖方可以知道产品在某一类别中的位置。产品排名越高,竞争力就越强;还可以评估整体市场容量;也可以判断某一类别的竞争程度。如果一个产品的排名能在大品类前10万,二品类前1万,三品类前1000,四品类前100,那幺卖家的利润空间就更大了。

3.分析产品评论(Customer Reviews)

评论的增长率和内容具有很大的参考价值。通过分析竞争产品评论内容,也有利于卖家探索产品本身的质量、设计缺陷,了解客户的深层需求,在研发阶段改进产品。但如果产品评论星级一般低于4星,则表明该产品存在许多缺陷,无需考虑作为选择对象。

此外,根据产品排名和评论综合分析产品,如果两个数据一起增长,这意味着产品销量正在增长,这是一个具有综合实力的热门产品。如果评论的数量正在上升,但产品排名正在下降,可能会存在刷单情况。在这种情况下,自然要对产品保持观望的态度。

4.分析竞品库存,推测销量

亚马逊不会在网页前端公开产品的销量。如果新卖家想了解产品的市场销量,他们可以将产品添加到购物车中,推测竞争对手的库存,以评估产品的整体市场容量。 此外,如果一个产品在一段时间内销量较高,但评论较少,则该产品值得关注,因为它可能是一个潜在的产品,尚未上升为爆款产品。

通过分析竞争对手产品的各种数据,卖家可以判断哪些产品刚刚上市,哪些产品处于增长期,哪些产品处于成熟期,哪些产品处于衰退期。如果发现某个产品在某个细分类别下有很多卖家,几乎被垄断,那幺不适合开发,可以绕过它去研究其他产品市场。

以上是和卖家分享的亚马逊选品要点,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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