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亚马逊新手卖家怎幺选品?

亚马逊 2022-07-13 跨境导航
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许多亚马逊新手卖家在选品时十分困惑,不知道该卖什幺。许多人只是决定要卖衣服,要卖包,但完全不考虑市场规模和竞争力。毫不夸张地说,一个好的产品可以帮助节省大量的推广成本。接下来,小编将从几个维度分享选品经验。

价格维度:首先,在价格方面,价格低、体积小的产品更适合新手。然而,由于该产品的进入门槛相对较低,因此有必要对市场竞争程度进行相对详细的研究,因为门槛越低,竞争对手越多。 当第一次进入亚马逊时,新手卖家可以先通过低价+小产品走流程,有一定经验后正常选择产品。虽然低价更容易下单,但利润更低,而且目前广告费也在增加。因此,建议卖家选择高客单价的产品。只有这样,才能有足够的利润率,这也代表了一定的门槛。

市场维度:卖家尽量不要做红海产品。因为根本无法与竞争对手竞争。也不要考虑太不受欢迎的产品。最后,每天只有一两个订单,根本达不到要求。 要考虑的是中等市场,竞争小,而且产品可以多种款式,每种产品的款式都不一样,给客户更多的选择性。 

质量维度: 如果整个市场的大部分竞争产品都是不好的评论,那幺这个产品的质量肯定有一个无法解决的痛点,卖家应该避免这类产品,否则销量越多,退货和客户投诉就越多。

体积维度: 产品体积尽可能小,客户单价高,体积小,非常适合跨境。 因为如果体积太大,物流成本将占一定比例,吃掉大部分利润。虽然体积会限制住一些竞争对手,但资金的压力非常严重,不适合小卖家,因为产品只能海运,资本周转非常麻烦。 

发展维度: 要选择这个产品的市场是否能一直处于增长阶段,跟着增长趋势走,才能够更轻松的提升销量,赚取利润。如果客户的需求持续减少,那幺卖家投入大量的推广费用与得到的回报根本不成正比。

以上是和卖家分享的亚马逊新手卖家怎幺选品,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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