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亚马逊卖家判断Listing是否优秀需要考虑哪些方面

亚马逊 2022-07-20 跨境导航
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现在做亚马逊的人越来越多,竞争也越来越激烈。要想打败竞争对手,增加销量,首先要做的就是让自己Listing排名靠前。但是亚马逊算法会使用各种因素来搜索亚马逊的搜索结果Listing排序,包括内容、价格、评论等,所以想让Listing排名靠前,做好优化是关键!Listing优化要素很多,在诊断一条Listing卖家需要做以下思考。

1、类别节点是否准确

类别节点的准确性直接影响到类别节点的准确性Listing基本权重,如果类别节点选择不准确、不匹配,则Listing权重会很低。

体现在站内广告上,一个类别匹配不准确Listing即使曝光不多,钱也拿不到曝光,更别说自然流量了。

要知道哪个类别节点最适合你的产品,最直接的就是培养常识,观察竞争产品。常识的培养方便你熟悉和专业。

一个表现出色的Listing,在一定程度上,它的类别节点相对准确。

2、标题

标题是一条Listing灵魂,一个优秀的标题就是一个优秀的推销员,会说话也能说服人。

优秀的标题是什幺?根据我的理解,它需要包含六个核心元素。

商标名称、核心关键词、功能词/特征词/属性词、审美修饰词、标点符号和批量销售标题中应添加数量词。

3、图片

对消费者来说,Listing就是产品本身。事实上,还有另一句话,“对于消费者来说,产品图片(尤其是主图片)就是产品本身”。

原因很简单,在收到产品实物之前,消费者对产品的所有想象都来自图片。

产品图片的拍摄和处理有很多要素需要注意,比如是否立体、清晰、有质感,副图中是否有适当的说明文字,是否有强烈的替代感等等。

4、确定关键词

关键词是引流的第一步,也是对产品核心竞争力的描述,决定了买家是否能搜索到你的产品。

一般来说,标题关键词的设置格式是:核心关键词+品牌名+辅助关键词+产品属性+功能+使用范围(每个单词的首字母大写(介词除外)。

在整合关键词时,一定要注意句子的流畅性,不要硬加,也不会积累,当然,也要注意亚马逊每个网站的本地化搜索习惯,符合买家的搜索习惯,更有利于产品的搜索和展示。

5、价格

产品的价格不需要优化,但需要适当的设置。建议设置三个价格,让价格显示折扣线。

然后,卖家可以尽可能地控制成本,使价格在同行比较中具有竞争力。这些都是Listing的加分项。

以上就是和卖家们分享诊断Listing是否优秀的五个要素,希望对卖家优化Listing有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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