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亚马逊卖家产品断货一个月要怎样运营店铺恢复销量?

亚马逊 2022-07-20 跨境导航
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亚马逊卖家都会遇到断货的问题,卖家在断货后,对手抓住这个机会,抢占了更多的市场份额。广告原本权重高、质量分数高的关键词,也因为缺货而损坏了权重,同样的出价也占不了原来的位置。导致补货后销量暴跌,流量少得可怜,转化率无法与以前相比。缺货一个月后,卖家该怎幺办才能重新刺激链接,恢复销量?

1、以前的流量构成是什幺,不考虑站外,站内流量主要有6个

搜索流量、类别索引流量、CPC流量,推荐相关流量,促销/coupon/deal流量、直接流量(如购物车、心愿单)。

一般来说,搜索流量,关联流量,CPC这三个是大头。根据您的描述,这三个流量入口也有问题。

2、流量入口细分问题在哪里?

搜索流量分析,产品的主推词有几个,比较大的流量词有哪些,卖家对这些词的自然排名在哪里?与缺货前的比较?因为你的流量降级幅度很大,默认情况下每个主要搜索词都有问题,所以我们下一步的重点应该转化为关键词排名优化。

如何优化?

首先列出每个流量词,爬上每个流量词下的前三页asin信息。比较自己asin历史情况,找出突破口,尽量先找难点。选择1-2个主打词。

词排名稳定后,再选择其他词。循环推广。

3、制定计划,调动资源,集中攻坚。

总之,一步一个脚印,先明确自己asin了解市场情况,制定计划,逐一攻坚流量位置。

在制定计划时,细分到每个主要关键词,搜索结果位/广告位/相关位置,经常检查比较。

不但要注意自己asin,还要注意自己的直接竞争产品。谁今天跑得快,明天就会比他跑得好。

总之,卖家在断货后,先发货跟卖自己,等FBA到货后,先增加流量、订单、评论,具体是高折扣(站外)+评估,等待流量,订单增加,然后打开更多的广告,直到正常订单量恢复。建议尽量避免缺货,断货对listing权重伤害很大。希望上述内容对卖家开店有帮助。


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