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亚马逊卖家在选择产品时需要注意的六大细节

亚马逊 2022-08-26 跨境导航
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亚马逊卖家选择一个好的产品已经成功了一半,但如何选择产品总是卖家面临的问题。因为卖家总是想把产品变成热门产品,所以在选择产品时应该注意什幺呢? 

1、卖家在选品之前一定要通过各种渠道来了解消费者的需求,比如进行做市场调研、给消费者做调查问卷、去了解竞争对手的产品,看竞争对手的评论,根据消费者的反馈去研究产品。 


2、卖家总是对产品的销量抱有极大地期望的,而产品的销量是由市场影响的。产品如果是市场上的刚需产品,那幺产品的销量是不用愁的,如果产品还是日常生活中的高频消耗品,那就意味着消费者会不断重复购买,只要产品的质量过硬,能满足消费者的需求,把产品打造成热销品是非常容易的。 


3、最容易吸引消费者注意的产品是产品的功能,一些卖家总是想通过实现产品的多功能特性来提高产品的竞争力。更不用说多功能是否能得到消费者的认可,这对产品的研发和改进是一个很大的挑战。此外,多功能的一个缺点是操作复杂,每个功能都不优秀,这可能会导致消费者体验差,很容易导致消费者无法操作和不良评论。所以卖家千万不要贪多,单功能产品更容易操作,功能更强。 


4、卖家现在也应该觉得亚马逊市场上有太多的同质化产品,很难提高产品的竞争力。独特性可以吸引消费者的注意。 


5、许多新卖家的原始产品通常是小产品。小产品不仅可以节省产品成本,还可以节省物流成本。事实上,它们对新卖家有很大的优势。然而,正是由于这一明显的优势,小产品的竞争变得非常激烈,有时卖家可以走出舒适区,挑战其他产品。 


6、有些卖家的想法是,即使价格很高,消费者也能接受我的产品质量。


事实上,对于价格高、质量好、没有品牌的产品,卖家更愿意选择价格高、质量好、有品牌的产品,因为有品牌的产品更容易赢得消费者的信任。因此,卖家不能对产品质量要求太高,价格稍低,质量好、价格低的产品更容易吸引消费者。

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