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亚马逊选品秘籍是什幺?

亚马逊 2022-08-26 跨境导航
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在亚马逊这个平台开设店铺是不容易的,卖家要把选品放在第一位,产品好才会有销量。本文就来介绍亚马逊的选品秘籍的内容有哪些?

1、选择不需要审查或易于审查的商品。有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品,通常是和人们的健康和安全息息相关、并且对产品的质量要求较高的产品,例如体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。

2、参考亚马逊BSR,这就是亚马逊热销商品排名。商品的BSR排名可以在产品的描述部分看到。

根据该排名,可以了解某个商品目前在亚马逊市场上的需求程度。一般来说,可以关注该列表中那些评论少于100条的商品,这类商品的竞争不是很大。

3、寻找商品的差异化价值点。

当跨境电商这个行业里面的商家越来越多,所售卖的产品都是相似的,这时候卖家就会互相比谁的价格更低。这时候如果卖家能找到一个差异点,或者提供某种增值服务,就可以让自己更胜一筹。

4、选择售价在10美元到50美元之间的商品。这个价格区间会让买家冲动购买,就算产品不好,买家也不会损失太多钱,一点也不心疼,所以就会毫不犹豫的下单。

要注意的是,在亚马逊开店需要很多隐性成本,例如,每月服务费、交易佣金、仓储费、广告费、包装费和货物运输费,因此,卖家必须要注意货物成本和销售价格之间有足够的差异。

5、注意规避侵权。在选品的时候,必须要去选择没有版权风险的商品、图案或者文字的产品进行销售,不然被平台发现之后,会受到处罚。

6、规范合理化的使用选品工具。选品工具可以给卖家提供扎实的数据支撑,选品要基于大量销售数据的总结。

7、选品的时候,可以考虑到运输成本,选择轻、小的商品,且不易破损。还有,可以选择均码产品,减少退货。

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