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亚马逊广告竞价如何降低?

亚马逊 2022-09-08 跨境导航
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很多亚马逊卖家都遇到过把产品的广告竞价降低了0.2美元,导致近几天产品排名下降,产品销量下降的情况,但不知道出现这种情况的原因是什幺。其实卖家在打造产品时,通常有两种方法可以降低广告竞价: 

一是根据产品自然流量的增加,自然订单的比例在增加,自然权重在增加,卖家会降低广告竞价,逐步降低广告竞价,然后预留两三天观察,然后降低广告竞价。 


二是基于广告cpc为了降低卖家的广告竞价,降低产品价格acos。如果产品销量和排名没有上升,自然流量没有上升,此时降低广告竞价,必然会导致广告性能差,导致产品销量和排名差。 


所以卖家要降低广告竞价的时候,也要根据产品的排名和销量有没有上涨,而不是脑子一热就要去降低广告的竞价。


特别是当点击率不变时,你会发现CPC它可以更快地降低。所以这也是一个值得注意的点。 


每次卖家降低广告竞价,卖家基本上都会保持2-4天的时间来观察订单的状态和排名的变化。如果没有变化,卖家将再次降低广告竞价和广告CPC随着减少,广告很快就能达到平衡。 


很多人做不到这一点。归根结底,没有更多的指标可以调整广告。总是很焦虑,急于调整广告,但没有正确的框架,每一个调整行动,所以有很多人的产品广告开,关闭,降低竞价,发现单量排名变差,所以恢复,如此循环,得不到积极的反馈。


卖家在运营的过程中,做出的每一个动作都是有根据有节奏的,而不是漫无目的地去做出这个动作,结果导致产品的表现越来越差...结果不知道如何调整才能够让产品的表现变好。

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