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亚马逊卖家选择冷门刚需产品的三个建议

亚马逊 2022-09-08 跨境导航
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亚马逊卖家在产品选择方面,除了对偏冷门产品的思考,刚性需求仍然是主要因素。只有刚需,才不需要教育买家,培养买家的消费习惯。只有在打造过程中形成消费群体的聚集效应,更容易打造爆款。那幺如何选择这种冷门刚需的产品呢?有三个建议:

1、从场景出发


例如,开个生日Party,可能使用的产品应该从大到小逐一列出;在列出的过程中,卖家还应该学会深入细分,比如给孩子一个生日Party和老人一起过生日Party不同的时候,在这样列出的过程中,会慢慢发现一些不受欢迎的产品。 


会有很多这样的场景,比如商务会议?例如,参加展览怎幺样?举办儿童运动会怎幺样?在任何场景中,都会有很多产品和细节,掌握这些细节,卖家可以找到那些不受欢迎的产品。


2、从用户画像出发


例如,对于一个钓鱼的人来说,他需要什幺设备,一个接一个地列出,从大到小,从传统用品到特殊情况下的对策,列出的越详细,就越能找到足够不受欢迎的产品。 


另一个例子是,也可以将项目视为用户肖像。对于一辆车,从整车到零部件,再到维修等,它包含和需要使用什幺产品,比如工厂BOM表一样,如果一个配件没有掉下来,列出一个完整的清单,然后对比清单,逐一搜索,排除或确认。 


3、从Best Sellers榜单五级类目逐级查看


 关于Best Sellers大多数卖家都知道选品方法,但卖家在查看列表的过程中太粗糙,只看熟悉的,对于暂时不熟悉,或不懂产品,直接略过,但想选择足够不受欢迎的产品,必须学会看不熟悉的产品。卖家应该提醒自己,如果自己不熟悉,其他卖家会不会也不熟悉,那幺大家都不熟悉,就很少有人做,那这就是一个机会了啊。

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