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亚马逊卖家开店新品投放广告如何衡量其效果

亚马逊 2022-09-26 跨境导航
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随着跨境电商行业额发展,许多卖家选择在亚马逊跨境电商平台开店,卖家在开店后会有许多的问题。对于新产品来说,广告效果好坏的衡量标准是什幺?从以下五个方面入手,尤其是最后一点尤为重要。

第一,曝光是广告和文案优化效果的直观表现。如果新链接的曝光率很小,每天只有几个或十几个曝光率,很可能是我们的文案或广告优化有问题,比如文案中的位置不够高,关键词不够准确等等,需要及时调整。 


第二如果我们的曝光率很好,但是点击率跟不上,那幺曝光就无效了。这意味着我们的点击率有问题。我们需要检查我们产品的标题、价格、主图、评论、评分等,然后看看是否有问题FBA,然后,根据情况进行合理的优化。


第三,影响转化率的因素有图片、价格、优惠券、评论、评分、A加五点等等。同时,我们应该注意产品是否被销售,或者是否被其他人在页面广告中抢走,然后做出有针对性的回应。至于标准,亚马逊大多数类别的平均转化率约为15%。我们也可以以此作为参考基准。如果低于此数据,请检查出了什幺问题。 


第四,广告预算对掌握新产品前期广告预算非常重要。新链接没有权重和数据支持,需要通过广告积累数据,但广告预算不能设置太高,例如,新链接早期没有评论支持,每天花1000美元广告推广,最终可能只点击十次或更少,没有交易,这样浪费钱,关键是运行数据必须大又差,可能直接逃避链接。


第五点,Acos关键词权重越低,自然排名越高。新产品前期没有评论,转化肯定不会特别好,Acos不会很低。所以要结合以上第四点,降低预算,积累评论,然后慢慢提高预算,曝光点击转化也会上升,Acos就会下降。而判定Acos标准,大多数类别通常以30%为分割线,30%以下优秀,30%以上只能说明有优化和进步的空间。


总之,卖家在开店后要想做好新产品的广告效果,就要合理规划以上每一点,确保每一个环节都要完善,然后参考大数据,精益求精。这是最精细的操作方法。

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