很多的亚马逊卖家都把较高的ACOS当做是负面消息，所以下面总结了5个降低ACoS的准则和策略，具体来了解下。
1、广告活动管理
产品推出后，建议从自动广告活动和手动广告活动并行开始，同时密切关注。
卖家需要不断监控报告中的关键字性能，调整并采取正确的行动计划，将自动广告活动中的关键字转换为手动广告活动。
这个过程有时非常繁琐和耗时；但必须深入到每个关键字测试的数据中，定期仔细观察规则，否则，早期消耗大量资金，不能给出任何参考数据。
然而，仅仅测试是不够的。卖家还必须找到适合产品的正确组合。在制定正确的成功公式之前，通常需要大量的实际战斗测试。
2、关键字竞价
关键词在一个层面上是强大的，总的来说，它们的影响将决定卖家的整体销售表现。
为了实现利润最大化，必须找到与产品产生共鸣的合适关键词组合。
拆分关键词，找出有用无用的关键词； 但是关键词竞价的功能是有范围的，卖家需要根据竞争和预算来设定卖家的竞价价格；看似单击，但对成本有复合作用。
3、负面关键词
规则很简单，"保留 "那些让卖家赚钱的关键词，"剔除 "不赚钱的关键词。
当卖家研究了一段时间的关键表达模式时，卖家可以更容易地找到那些给利润带来副作用的关键词。找出它们，列出清单，并将它们列入负关键字列表。
有些卖家只是让负面关键词停留在组合中，低估了它们对产品整体性能的影响。把它们拿掉，对卖家有好处ACoS保持在低水平，控制利润率将发挥关键作用。
4、单次点击成本（CPC）
亚马逊总是对每个关键字的投标范围提出建议；但卖家必须根据卖家的预算设定卖家想要竞争的关键字总数和目标投标。
比如特定关键词的竞价范围是0.70美元-1.50美元，卖家可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果卖家选择后者，卖家肯定会赢得排名，但卖家的整体成本会在短时间内达到高价。
亚马逊还推出了动态竞价，卖家可以根据卖家对产品页面或搜索栏下方位置的偏好提高竞价价格。
在提高出价的同时，以默认出价为参考点，CPC会大幅增加；单次点击有时会让卖家损失5元以上；因此，此时需要谨慎处理，主动了解更多关于动态竞价的信息。
5、分开搜索词
卖家可以分别设置广义、准确和短语匹配的关键字出价；当然，两者的出价范围会有所不同。
通常，广泛匹配的关键词是现金流出的来源，因为亚马逊会向搜索转换概率很小的关键词买家展示卖家的产品广告。
具体/短语匹配关键词的转换率更令人兴奋，因为买家有购买特定产品的意图，只需从呈现给他/她的产品范围中选择；这是在做出决定之前，必须经常检查生成的搜索词报告，以掌握搜索词的科学性。
