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亚马逊卖家开店如何分析竞品

亚马逊 2022-10-10 跨境导航
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竞争产品分析是我们产品选择过程中的重要组成部分。竞争对手是我们非常好的老师。如果你想不起来,竞争对手很可能已经做到了。如果亚马逊卖家能从竞争产品分析中汲取精华,让没有人拥有它,热门风格就在眼前。 那幺如何分析竞争产品呢?

筛选竞品,所谓竞争产品,不仅仅是指和你卖的产品一模一样的产品。在这里,我们可以根据这些维度筛选竞争产品。 


 A. 产品风格一致:产品风格一致,应用场景一致,但不限于相同的型号和材料。 


 B. BSR排名正态分布:产品风格一致,类似于1、5、10、20、50、80、100等相对均衡分布的排名位置。 


 C. 核心关键词搜索结果前7页:产品风格一致,能满足同一需求。 


 D. 1-3点收集的热卖Listing广告空间:产品风格一致,能满足同一需求。 在选择竞争产品时,我们应该尽量选择更多而不是遗漏。只有分析足够的竞争产品数据,我们才能更全面地掌握市场情况,从而开发出更有利的产品来抢占市场份额。 


 分析竞争对手的操作细节 学习和应用竞争对手的操作方法,包括以下几个方面:


 A. 分析商品定位:从商品的功能、风格、变体、周边等方面,分析消费者购买商品的原因,以及商品的应用场景,通过分析,可以得出商品是刚性还是伪刚性的结论,这将影响产品选择的成功。 


 B. 分析listing详细信息:逐一分析确定为竞争产品的产品详细信息页面,从图片、标题、产品描述、价格、评价、质量评价等,深入分析各部分,不要错过每一个细节,找到好地方,记录并应用于自己的产品优化;坏地方是以后操作过程中避免的点。 


 C. 会计价格和利润:根据竞争产品的价格,会计和评估推广过程中的空间,如果利润空间太小,选择谨慎,评估价格分析竞争产品的价格趋势,根据稳定价格估计产品的利润,不得参考短期价格,可能产生误导性,从而错误估计前景。 


 D. 分析买家反馈:包括商品评价、商店反馈等,评价和反馈是消费者购物过程中的真实体验,记录评论中的痛点,作为优化产品的突破,分析买家评论最好抓住一段时间的评论,表扬差评应仔细分析,只有详细分析这些内容,以便了解后期建设。 


 E. 分析市场容量:通过一些插件捕获和估计竞争产品销售,以确定市场容量,竞争产品销售将影响其以后的销售预期,市场容量是市场需求,了解市场容量,可以帮助我们更好地了解类别的发展现状和前景,是产品选择过程中不可或缺的环节。


F. 分析卖家:分析确定的竞争对手,是否有大卖家,是否有卖家垄断市场。如果一个市场已经被大卖家控制,竞争激烈,竞争对手没有底线,这样的类别应该仔细选择。


以上就是和卖家们介绍的如何分析竞品的全部内容,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。


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