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亚马逊卖家选品前必须知道什幺是好的产品?

亚马逊 2022-10-10 跨境导航
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亚马逊卖家在选择产品的过程中,在分析了选择产品的思维后,需要研究如何选择产品。归根结底,产品选择的本质是通过方法和技能选择好产品,然后通过操作、管理等手段验证和不断优化的过程。 如何找到好的产品?什幺是好产品?

1、好产品来自生活。好的产品是为我们的消费者生活服务的产品。综合我们目标市场的用户群体,结合他们日常生活中的一些必需品,对我们的产品选择将更有意义。然后,在做一些市场研究时,我们应该考虑用户的刚性需求。只有当我们掌握刚性需求的产品时,我们才能帮助我们选择产品。 例如,许多亚马逊卖家,当被问及他品时,他会简单地告诉他为什幺要卖手机外壳?因为手机外壳市场很大,但回顾手机外壳产品,它是一个好产品吗?从市场规模来看,它确实是一个很好的产品,因为手机,手机外壳是必需品,整个观众群体非常大,消费者会做出一些选择来满足需求。 


 2、好的产品清晰具体。好产品来是满足市场需求时明确具体的产品。有足够市场需求的产品是否能满足我们作为卖家来销售,需要我们深入考虑。从供货端的角度考虑,可以满足明确需求并利于消费者做选择的产品,往往具备更大的选品价值。


 3、良好的产品和服务需求。好的产品是最大限度地满足市场个性化需求的产品。对于不同国家和地区的消费者来说,差异化的生活习惯、文化习俗和消费能力决定了对类似产品的差异化市场需求。 例如,厨房计时器对绝大多数中国卖家来说相对不熟悉,因为对于中国家庭主妇来说,厨房往往不需要这样的产品,他们没有明确的烹饪几分钟、油炸几分钟的概念。 然后,当考虑到消费者的生活习惯和日常生活时,我们会发现问题。为什幺中国没有市场的厨房计时器在美国市场卖得很好?因为对于美国人来说,对产品的市场需求非常大,在厨房做饭时需要准确到几分钟。了解美国人在日常生活中的习惯,你可以理解为什幺产品销售得更好。 


另一个例子是加湿器。对于中国消费者来说,他们经常选择非常小和精致的产品,甚至一些白领把加湿器放在电脑旁边,但当面对欧洲和美国的消费者群体时,欧洲和美国人会如何选择呢?相对而言,欧洲和美国的整个生活面积相对较大。在实际的研究过程中,我们也会发现亚马逊平台上的加湿器相对较大,更受用户群体的欢迎。 


总之,在选择产品的过程中,卖家应该考虑好的产品来自生活。如果我们抛开目标客户群体的生活考虑,选择产品将非常被动。同时,所选产品应能够明确具体满足市场需求,并通过亚马逊销售数据验证,证明其合理性。如果选择的重点偏离,最终会事半功倍。

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