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亚马逊贸易型卖家选品思路分享

亚马逊 2022-10-14 跨境导航
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由于亚马逊重店轻经营的经营模式,很多朋友在选品上下了很大功夫! 一个好的产品可能不需要操作就能卖得很好,但如果一个坏的产品遇到王牌操作,估计性能也很高。 因此,一个好的选择是店铺长期盈利的关键。 今天,我们将重点分享贸易卖家选择产品的想法。 

站内榜单选择法: 


首先,你需要通过销售排名筛选出来See Top 100 产品及产品相关类别整理前100个Listing,作为我们的目标清单,然后根据三个条件进行筛选。 价格:建议将产品价格定义为20美元以上,以确保利润率尽可能高,如果在车站广告和FBA在仓储成本越高的情况下,产品价格越低,劣势越明显。 销量:尽量找月销量在500单以上的产品。 导出这些数据后,逐一筛选梳理,综合考虑自前资源和可用资源。 这就像找工作,围绕两个前提,要幺找你喜欢的,要幺找你擅长的,因为这是做好工作的前提。 因此,根据你目前可以使用的资源和资本链,你基本上可以评估你是否有能力在早期阶段进行交易。 


品牌选品法:


首先确定市场领域的垂直细分,然后通过筛选,找到目标产品,注册海外品牌商标,直到热风格,后续产品仍集中在垂直类别,尽可能确保垂直类别的选择范围,以确保品牌下的所有产品都是相关的,在同一类别下,业务不能保证每个产品都是热风格,但产品运行周期更长,而且后续新产品的推广成本也会降低。也有利于打造自有品牌。 


深入挖掘产品类目:


事实上,无论你做什幺类别,你都需要深入挖掘你产品的核心竞争力,所以最好的方法是在早期阶段专注于一个产品类别,同时深入挖掘用户的需求,把这个产品变成店铺热风格,然后扩展产品周围或其他产品。 同时,深入挖掘同类产品可以更好地帮助卖家抓住市场来源,获得更好的价格,同时也可以更好地保证制造商的产品质量。 这些都是做口碑店的前提。 


新品跟进法:


这是什幺意思?就像你在生活中有一个例子。如果你想成为这样一个人,你必须看看他在做什幺?同时分析原因和结果。然后整理出一套SOP,模仿就好。 反向来看,你就可以找出,你喜欢的店铺,或者你在近一年,就想做成类似他这样的店铺,所以学习和效仿的能力还是很重要的。 可以选择店内销量持续稳定的产品,也可以选择店内刚需的产品,销售利润好的品类。 PS:但如果你模仿的店铺本身没有核心竞争力,你需要小心。 


选择价格区间的方法: 


前提如果没有确定要做的品类,可以选择10-50美金区间的品类,围绕在大众产品来选,比如女性、孩子、和狗,以这类消费群体为载体来选择,价格低,消费欲望又足。 


以上五种选品方法,卖家可以根据自己店铺的实际情况选择适合自己选择的方法。总之,祝卖家朋友大卖特卖!

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