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亚马逊卖家店铺运营需要从哪些方面研究竞争对手

亚马逊 2022-10-18 跨境导航
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近年来,跨境电商一直是风口,但就像千军万马过独木桥一样,能到桥对面的注定是少数人。在这场没有硝烟的战争中,你要幺杀死竞争对手,要幺等待被竞争对手杀死。因此,在产品运营中,亚马逊卖家必须花费大量的精力和时间来研究竞争对手。今天给大家提供一些成熟卖家常用的方法,帮大家搞清楚应该从哪些方面研究你的竞争对手。   

一、找准目标和定位   


首先,我们需要明确我们的目标。规划近期目标和长期目标,定位产品,计划在多大程度上;注意资金、产品、运营能力等实际情况。   


二、找出直接竞品   


直接竞争产品是与我们的产品完全相同或非常接近的产品。无论它们如何销售,我们都必须找到它们,同时找到目标位置的相关商品,并以它们为竞争对手。   由于能量有限,我们可以研究排名前100的竞争产品。请注意,该列表随时都在波动,因此在研究这些相关的竞争产品时,我们必须更加关注排名相对稳定的产品,以便更具参考性。   


三、对竞品进行分类   


通过之前的努力,我们将对之前发现的竞争产品进行分类。那幺,可以分为哪些类别呢?   


第一个是学习目标。也就是一些头listing,以我们目前的能力和资源,不可能达到别人的高度,但我们可以把它作为学习目标。   


第二个是竞争对手。如果你准备把你的产品放在某个位置,那幺排名前后listing,一定要多研究,彻底研究。   


三是同步竞争对手。如果竞争对手的产品是新产品,与您的产品非常接近,从同一轨道开始。如果你想超越它,你必须研究它,研究对方的操作策略和方法。可以使用一些listing分析工具,多关注对方,就能看到对方所做的一切变化,以及它listing评价速度,每天增加多少评价,每天大概的销量,做了什幺优化,都可以监控。   


当然,也有一些竞争产品做得不好,叫做负面教材,我们需要学习他们失败的经验。   


四、学习操作节奏和技巧   


最后一点是学习竞争对手的操作节奏和技能。可以通过各种方式使用listing分析工具找出对方做出的各种改变,这样才能知己知彼,百战不殆。   


如果一个竞争对手的关键词被黑色标记,而你的产品更接近它,这个词可能非常适合你的产品,如果使用合理的操作方法,也许你也可以抓住黑色标记。这样,我们就知道人们跑得有多快,但也能激励自己,操作的可能性就会更高。   


因此,研究竞争对手是操作过程中一个非常重要的课题。在日常操作中,如果我们花一些时间模仿、学习和研究你的竞争对手,相信效果会更好,希望能帮助你。

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