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亚马逊选品要分析哪些因素?

亚马逊 2022-10-20 跨境导航
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选品是一个综合综合决策能力的过程,要考虑到的方面要很多,比如成本利润、市场竞争、物流等,根据自身的综合实力和定位选择一个合适的产品。本文来介绍亚马逊选品要分析哪些因素。

1、搜索量。

 

搜索量直接反应了市场需求大小和容量,但一个关键词,往往是该细分市场的一个流量入口,而这样的流量入口可能还有很多。往往您想象的关键词,可能只是这个细分市场的50%需求量都不到,比如蓝牙耳塞和无线耳塞,搜索量都是旗鼓相当。

 

2、商品数。

 

商品数反映了市场供应量。但是,从2018年起,亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数,只提供10万+等模糊数字;从2019年下半年,亚马逊为了优化物流效率,基于本地FBA仓(不同IP地址对应不同地区),优先显示离用户最近的商品,导致商品数在不同地区都不尽相同。

 

并且还基于用户画像,提供更个性化的商品展示(淘宝特别明显,比如它发现你经常购买1000元以上的高档女装,就会很克制给您推荐100多元的,即使你和别人搜索同样的关键词,比如:长外套女)。

 

因为这些因素,让商品数越来越成为摆设。还有,商品数是相关商品数,并不是说该关键词下都是该类商品。


3、搜索趋势。

 

搜索趋势,直观地反映了该细分市场的生命周期,以及季节性和节假日性。生命周期,对于更新迭代快的产品参考价值更大,比如某一型号手机壳,一般上市一年左右就会开始走下坡路。

 

对于产品季节性,搜索趋势的价值应该是最大的,它比产品销量趋势价值更大(微观个体往往不代表行业)。

 

4、所属类目。

 

同样一类产品,基于使用场景或人群不同,卖家可能会将它归于不同的市场。


5、包含的关键词。

 

如果自己在某几个行业深耕,比如儿童市场、灯具市场,就可以加入一个关键词词根,如led、kids,然后再结合其它辅助条件,比如最近三个月增长率都是10%以上的潜力款。

 

6、PPC价格。

 

对于同一类市场,PPC价格的横向对比,可以一定程度反映市场竞争度。

 

7、货流值。

 

代表销售同样货值的商品,流量成本的大小。货流值 = PPC价格/商品均价,比如iphone x case,PPC价格1.0美金,均价12.1美金,货流值 =1.0/12.1 = 8.3%,这可以当做每销售100美金货值的商品,单次流量成本是8.3美金。

 

8、点击集中度。

 

这是一个准确的而不是预测的指标。比如搜索某关键词,搜索结果页有1万个点击,前3个点击量最大的ASIN占所有点击的80%。


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