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在亚马逊平台上面选品需要注意什幺?

亚马逊 2022-10-20 跨境导航
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选品是一个很重要的环节,因此,本文就来介绍在亚马逊平台上面选品需要注意什幺?

1、避开侵权。


虽然跟“刷单”相比,侵权关店的数量较低,但是侵权的次数多了,亚马逊依然会关闭店铺。


以北美站为例,亚马逊对知识产权的保护极为苛刻,对侵权的行为基本上是“零容忍”。


2、避开敏感货。


新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板,所以在初期选品时,尽量避开敏感货。


所谓的敏感货,一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。


这些产品在进行头程操作时,需要找特殊的头程服务商去操作。


而且在运输的过程中,也存在不少的危险因素。


3、选择不需审核的产品。


亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放。


还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。


这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。


4、不要选择超级大卖垄断的类目。


亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多。


这些卖家中,不乏一些兼具资金和资源的大卖家,这些卖家进入的较早,已经基本处于类目垄断地位。


5、不断注视大小类目排名。


在产品页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,是亚马逊的一级类目排名。


下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。


这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次。


这也就意味着每个产品的排名在每个小时都会有不同的变化。


6、尽量不选季节性产品。


拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等。


新手卖家在选品时不要选季节性的产品。


因为一旦该季节过去,产品销量就会上不去。


所以新手卖家,刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。


这样就可以做到全年可售,把选品失误的风险降到最低。


7、都选产品的市场前景要好。


简单点讲就是这个小类目的前20名的销量不能太小。


如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那进入这种类目并没有实际意义。


检测竞争对手销量的方法有很多,之前通过源代码查询存货的方式可以查到每天的库存,进而推测每一天的大致销量。

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