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亚马逊关联促销广告怎幺做?

亚马逊 2022-11-03 跨境导航
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Frequently Bought Together是亚马逊平台会根据买家的购买习惯自动产生的,这个对产品销量十分有帮助,可以提升产品曝光率,很多人也想知道人为怎幺形成。那幺,亚马逊关联促销广告怎幺做?本文来介绍。

早些时候有发邮件给买家,或者是通过不同的IP频繁来回点击两个listing这种办法来形成关联,短期内可以奏效,但是如果生效之后,很少有人真这样购买。常见方式是设置捆绑销售,即两者一起买可以打折,久了主产品就会带动副产品销量提升。


还可以利用PPC广告,,卖家想要做的关联对象是个listing,那就一定会置长尾词,在PPC的广告词组里面设置这些,因为竞争比较小,所以价格不会很高,只要顾客进入到那个listing中,就会出现广告,点击广告查看或者购买产品,数量达到一定程度就会出现关联。


很多时候消费者会将商品添加到购物车,而不是直接点击购买按钮。通过购物车按钮流程的销售占比非常大,因为并非所有消费者都会完成销售转化,所以在这里存在着巨大的销售潜力。产品留在购物车中原因有很多,可能是消费者在进行着产品比较过程中用来记录,也可能是消费者准备购买生日等。


亚马逊上很多消费者,习惯创建愿望清单和各种其他清单,在其中购买产品并保存以备将来购买。这些清单对于一些消费者而言,已经变成了一个自己定向小产品池,转化潜力巨大。当消费者每次在亚马逊上,查看商品并选择不购买时,亚马逊都有算法,会将这些产品重新呈现给消费者。


卖家无法将关联销售以明确的数据记录并计算出来,实际上也只能算猜测,但仍然能提出一些有效假设并做实践统计。可以做实验来验证,比如关闭你的广告一段时间,看看销售收入是如何下降。如果卖家在没有广告的情况下,销售了很长时间,但销售并没有线性下降,那品牌粘性和关联销售情况很好,并且可以通过做广告获取更多新客户,拉进客户池中。

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