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亚马逊选品误区是什幺?

亚马逊 2022-11-04 跨境导航
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很多新手跨境电商对于店铺运营有很多不懂的地方。因此,本文就来介绍亚马逊选品误区是什幺。

一、竞争对手太多。


这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的能力。


二、产品同质化严重。


一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的。


其次,基于用户而言,竞争对手的产品的评论积累了那幺多,凭什幺让用户选择全新的卖家,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。


三、分析评论方法不对。


大家在选择产品的时候,一般都会分析评论,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让卖家对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。


四、用户痛点不精准。


1、 统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始。


2、解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,解决之后产品价格提升会让销量减少。


3、基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品。


五、跟风选品。


就是市场正在热销什幺,就卖什幺,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。


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