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亚马逊新卖家选品的5个建议

亚马逊 2022-11-08 跨境导航
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选品对每一个电商卖家来说都是一件并不轻松的事,对亚马逊新手卖家来说就更难一些,因为没有什幺经验容易走弯路,下面汇总了5个选品建议给亚马逊新卖家,一起了解下。

1,大量的行动


记住选品中的9个坑,这样卖家就可以避免进入选品中的坑。记住刚性需求的五个要素和12个补充条件,可以快速找到刚性需求的产品。


记住田忌赛马的选品策略,卖家可以故意选品比竞争对手更有优势的产品。记住侵权的类型、侵权产品和侵权案件,故意避免卖家无知地选品侵权产品。


选品需要大量的行动,也要记住这些细节,形成卖家潜意识的选品行动。


2,五款产品的布局


拿货价格10元以内的产品3款,拿货价格10元至30元以内的产品1款,拿货价格30元以内的产品1款。


销售形式应有单一销售、批量销售、套装组合销售、礼品销售。这种布局方式,只要五种产品中有一种可以保持卖家有效的前进。


通过五种产品不同的创造节奏,卖家的运营能力迅速提高。


3,选品产品的细节


1)广泛关键词或精准关键词搜索


2)搜索结果页面打开每个感兴趣的产品进行分析


3)选品产品后,点击该产品的每个类别节点进行选品


4)选品产品后,进入产品店查看卖家的所有产品,继续选品产品


5)找到本产品的关键词,翻译后搜索1688产品,分析本产品是否功能单一、价格、重量、尺寸


4,选品产品后的思考


1)产品是否需要类别审核;


2)产品是否易碎、带电、液体膏、粉尘、磁性,这些可能有危险品审查;


3)产品是否像枪扳机、盗窃工具等禁止销售;


4)产品是否存在盗图、商标、文案等侵权行为;


5,商业知识与思考


1)亚马逊要求透明塑料袋上印有防窒息标签;


2)从单品到店铺查看一个优秀的Listing背后的卖家,学习他们的产品选品思路,运营节奏;


3)一个产品的销售数据告诉卖家买家想买什幺。一个产品的评论数据告诉卖家是什幺阻止了买家付钱。


4)查看BestSellers每一个选品的产品都要详细查看其500个好评和500个差评。


5)不做多SKU产品、滥用变体Listing权重下降、类别节点丢失、账号有限等


6)Listing翻新前保留原件ASIN和SKU,使用旧的ASIN和SKU重新创建Listing,获得新产品的流量支持

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