对于亚马逊商家来说，做好亚马逊广告并不容易。有很多方面需要设置，比如关键词。设置关键词需要对产品有全面的了解和熟悉，那幺亚马逊手动广告如何设置关键词呢？
第一步是从开放的自动广告中获取关键词。自动广告运行两周后，选择了10个性能好的搜索词作为自己的关键词。每个人的绩效标准都不同。根据目前的类别特点，商家可以选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词。
第二步是从竞争对手listing标题收集2-4个主要关键词。比如bluetooth speaker 这一类最畅销ASIN的主要关键词，也可以通过亚马逊关键词工具检查竞争对手可能会设置的广告关键词。
第三步是用第三方亚马逊关键词软件找出与主关键词相关的流量最大的词。例如，使用工具搜索主要关键词，挖掘出大概60个相关关键词和长尾词。 把60个关键词都放在手动广告里对商家来说太贵了，而且不够准确。那幺在正式开始手动广告之前，需要用两个步骤删除坏的关键词。
1.首先检查这60个单词与商家产品的相关性。bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这与产品无关，删除与产品特性不匹配的产品。
2.在亚马逊前台逐一搜索筛选后的单词。bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke如果搜索结果与商家的产品无关，请再次删除。最后留下大约20-30个单词。 选择关键词后，建立广泛匹配、短语匹配、准确匹配的三个广告组，创建手动广告并进行操作：
a、开启手动广告活动；
b、优化10天以上；
c、删除点击次数过多、不出单的单词；
d、调低ACOS过高词的竞价；
e、调高ACOS过低词的竞价。
按照这一步，坚持在广告开始时选择高性能的关键词，可以让新手卖家在短时间内积累大量的流量。高性能的关键词可以给商家带来稳定的曝光，并在提高点击率和转化率时为商家提供足够的流量。
事实上，亚马逊手动广告关键词的选择和设置相当容易。对于亚马逊新手来说，主要是先熟悉产品掌握方法，多学习，多操作，慢慢熟练使用。
