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亚马逊新卖家该如何引流?

亚马逊 2022-11-17 跨境导航
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流量是所有销售的前提,亚马逊卖家通常做优化,推广也是引入流量。所有的亚马逊卖家都在努力实现一个目标,那就是流量。那幺亚马逊新卖家应该如何引流呢?可以从以下几点入手:

1、自然搜索引流法


主要决定搜索流量的地方有:产品销量、关键词匹配、好评与点击、送货速度等。


关键词匹配尤为重要。建议卖家定期更新关键词。商品标题中的中英文品牌名称默认为关键词,书写要规范,这对站内外搜索非常重要。如果不规范,买家搜索时找不到。


新手在选词时要注意选择适合自己的关键词,千万不要盲目选择一些热门词。


2、广告搜索引流法


亚马逊常见的广告有CPC;广告可以使排名上升,PPC广告作为亚马逊第一个付费流量来源,一直是新产品快速争取曝光、积累关键词的有效途径。


产品进入稳定期后,通过PPC广告带来的大量访问,不仅有助于卖家赢得可观的利润,而且因为不断的点击和交易,提高站内排名,然后提高自然流量,而且非常昂贵。


因此,关键词应该设置准确。如果卖家的关键词设置不准确,很可能会带来一些无效的流量。同时,卖家要为这些无效的流量买单;因此,在使用广告搜索引流法时,要注意高价精准词和低价引流词。


3、关联流量引流法


在搜索框中搜索关键字时,卖家会看到listing搜索结果的头部和中间部分的位置“Sponsored”标志相关性,即搜索结果中的广告位置。


广告空间的排名规则应该更清楚,就像百度一样,因为它是竞价排名,所以竞价自然是排名中的一个重要因素。


然而,A10算法不仅包括竞价因素,还包括点击率、销量、产品价格、评分、产品价格等因素。也就是说,如果卖家的产品是垃圾,即使卖家付出了很高的代价,卖家也不会排在广告的第一位。


4、deal流量引流法


Deal流量是亚马逊卖家的必争之地,因为如果这个流量用得好,几分钟内就会出来。


如果卖家想得到这个Deal流量、渠道秒杀、清仓、亚马逊会员日,但新手获取这些流量有点困难,所以基本上是找亚马逊推广服务提供商代理。


5、站外推广流量


说到站外推广,大多数人的第一反应是Facebook,Youtube,Twitter,Instagram,Pinterest和Google Adwords。


这是真的,但是新卖家很难吃掉这部分流量。直接砸广告是站外引流的下策,成本高,转化率不保证。


建议新手卖家根据自己的产品进行小规模投放测试,获取第一手转化数据,然后集中投放转化率高的单品,不断优化改进。

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