导航网导航网
导航网导航网
  • 首页
  • 跨境头条
  • 找服务
  • 找物流
  • 跨境活动
  • 跨境资源
    • 跨境资源
    • 跨境报告
首页•亚马逊•亚马逊卖家如何做产品的市场分析

亚马逊卖家如何做产品的市场分析

亚马逊 2022-11-18 跨境导航
410 0
0

市场分析本质是一种群体博弈行为,每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息,去选择市场容量大,卖家竞争小的类目。本文就来介绍亚马逊卖家如何做产品的市场分析。

1、市场容量大小。


市场容量决定了这个品类的想象空间。每天十单和每天一千单的类别对卖家的吸引力程度不同。不管竞争如何,市场规模越大,产品类别就越好。


市场容量由销售量和顾客单价组成。销售量越大,客户价格越高,市场容量越大。在市场容量维度上,应选择销量大、利润价值高的利基产品。


2、品牌垄断程度。


品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位,消费者的注意力资源是稀缺的,当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智,那新卖家的产品无论价性价比多高,也很难引起消费者的注意。


3、销量垄断程度。


销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应,一般类目80%的销量,被前面20%的产品占据,假如一个类目90%的销量,被前面10%的产品占据,那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额,这种类目基本不用考虑。


4、竞品销售情况。


目前,当卖家决定进入一个类目前,需要选择目标竞争产品。这些竞品都是有自己实力的卖家,观察这些竞品卖家在短时间内能否在这个品类做得到。如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来,那卖家在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来,相反,陷入了价格战、同质化、那卖家要谨慎进入这个类目。


5、类目top20卖家实力水平。


可以通过查看类目top20卖家的账号,通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目top20卖家平均实力越强,这个类目做起来的概率越低。反之,如果类目top20卖家都是一些小账号或者新卖家,那在这个类目做起来的概率就会比较高。


6、确定产品生命周期。


如果该类目产品大部分属于新品期或成长期的产品,那这个类目竞争程度不高,大家的水平实力相当,产品推起来的概率也高。


相反,如果该类目产品大部分属于成熟期或衰退期的产品,一方面市场增长空间有限,另一方面,竞争市场从增量市场转为存量市场竞争,存量市场属于零和博弈,整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。


7、判断产品未来趋势。


产品是属于中长期产品;还是短期事件型产品,如口罩,面罩;又或者是季节性、节日性产品。对于这些不同类型的产品,所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家,事件型或季节性产品,对库存把控的要求非常高,非常容易造成库存积压,应优先考虑做中长期的产品。


8、判断产品是否有侵权风险?


需要查询产品是否具有外观专利,图案专利等,对于疑似侵权的产品,需要谨慎对待。


9、判断产品是否是买家的真实需求?


通过分析产品替代品和互补产品的市场销售情况,确定产品是否满足买家的需求。如果一个产品属于高增长产品,那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高,它的替代品与互补品销量并不高,那幺后期这个产品销量暴跌的可能性非常高,这个产品可能是伪需求的产品。


10、产品供应链获取难度与产品是否容易复制?卖家是否具有持续迭代和微创新的能力?


当一个产品获取难度非常低,且非常容易复制,在1688一搜就能找到一大把,那幺当上架这个产品的时候,就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时产品想要推起来,难度就会非常大。所以卖家要对产品具有持续迭代和微创新的能力,这样才能避免进入同质化与价格战的困境。

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

相关文章

亚马逊卖家选品时如何评估市场容量?
亚马逊卖家选品时如何评估市场容量?
跨境导航
529
亚马逊广告排名怎幺看?有哪些规则?
亚马逊广告排名怎幺看?有哪些规则?
跨境导航
391
本期亚马逊避坑产品盘点:微波炉盖Microwave Cover草坪太阳能灯Lawn Solar Light碎肉机Shredder
本期亚马逊避坑产品盘点:微波炉盖Microwave Cover草坪太阳能灯Lawn Solar Light碎肉机Shredder
跨境导航
261
2024年7月亚马逊十大热门产品与选品指南
2024年7月亚马逊十大热门产品与选品指南
跨境导航
273
亚马逊补货策略的基本要素有哪些?
亚马逊补货策略的基本要素有哪些?
跨境导航
435
会员日后,卖家刺激销量获取长尾流量的方法!
会员日后,卖家刺激销量获取长尾流量的方法!
跨境导航
200
产品客单价150美金+,自然流量占比0.47%却还在盈利?推广告不注重自然位的打法长久吗?
产品客单价150美金+,自然流量占比0.47%却还在盈利?推广告不注重自然位的打法长久吗?
跨境导航
209
范冰冰入局跨境电商,已官宣入驻TikTok!
范冰冰入局跨境电商,已官宣入驻TikTok!
跨境导航
255
亚马逊新品没有自然流量怎幺办?如何处理?
亚马逊新品没有自然流量怎幺办?如何处理?
跨境导航
509
小白做亚马逊难不难?小白如何运营亚马逊?
小白做亚马逊难不难?小白如何运营亚马逊?
跨境导航
407

最新文章

亚马逊卖家选品时如何评估市场容量?
2022-11-24
529
亚马逊广告排名怎幺看?有哪些规则?
2022-11-28
391
本期亚马逊避坑产品盘点:微波炉盖Microwave Cover草坪太阳能灯Lawn Solar Light碎肉机Shredder
2024-08-01
261
2024年7月亚马逊十大热门产品与选品指南
2024-07-23
273
亚马逊补货策略的基本要素有哪些?
2022-11-29
435
会员日后,卖家刺激销量获取长尾流量的方法!
2024-07-18
200
产品客单价150美金+,自然流量占比0.47%却还在盈利?推广告不注重自然位的打法长久吗?
2024-07-19
209
范冰冰入局跨境电商,已官宣入驻TikTok!
2024-07-10
255
亚马逊新品没有自然流量怎幺办?如何处理?
2022-11-25
509
小白做亚马逊难不难?小白如何运营亚马逊?
2022-11-28
407

随机网址

西游VPN使用注册教程新用户折扣
西游VPN使用注册教程新用户折扣
FBA头程查价
FBA头程查价
Aliexpress速卖通
Aliexpress速卖通
Payoneer-派安盈
Payoneer-派安盈
waimao518
waimao518
WordPress
WordPress
顽石建站
顽石建站
Jimdo
Jimdo
Myip
Myip
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
亚马逊欧洲站-卖家申诉流程
亚马逊欧洲站-卖家申诉流程
2022 Snapchat中东手游白皮书-72页-中东手游市场分析、营销策略、发展趋势
2022 Snapchat中东手游白皮书-72页-中东手游市场分析、营销策略、发展趋势
2023保温杯行业出海报告
2023保温杯行业出海报告
亚马逊全球消费趋势及选品报告2024
亚马逊全球消费趋势及选品报告2024
18封最全亚马逊站内信邮件模板
18封最全亚马逊站内信邮件模板
Climate Pledge Friendly 气候友好承诺项目
Climate Pledge Friendly 气候友好承诺项目
导航网
跨境电商网址导航,收录跨境常用工具网址、全球新兴跨境电商平台、Shopify独立站、海外推广(邮件营销、SNS、Affiliate、KOL、SNS、Facebook等)、跨境电商必备插件、综合软件(ERP、CRM、运营系统等)、跨境论坛资讯、关键词工具、选品分析、收款金融、货源网站、商标VAT、物流服务、跨境电商书籍、跨境电商公众号等

友链申请免责声明广告合作关于我们

关注微信公众号

关注微信公众号
Copyright@2017-2022 All Rights Reserved. 导航网 版权所有 闽ICP备2024051208号-1