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亚马逊广告超预算该怎幺调整?

亚马逊 2022-11-22 跨境导航
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亚马逊的站点广告费与用户的点击量成正比。卖家可以设置日常预算,避免点击过多导致广告费用超标,并根据整体销售实际情况设置日常广告预算及其上限。

超预算,简单地说,广告费用超过了日常计划的金额。如何调整卖家接近预算阈值或超过预算?


当广告活动超出预算时,亚马逊卖家需要分析超出预算的原因,及时采取不同的策略来调整广告,减少损失。常见情况如下:


1、日预算过低


在推广新产品的早期阶段,预算可能不多,所以广告的日预算很低。在销售高峰期之前,预算被点燃,带来的转变很少。


此时,卖家可以设置分时预算,在销售高峰期提高预算,如果预算超过预算,可以再次提高预算,掌握高峰流量和转型;在销售低迷期降低预算,降低无效成本。


2、大量无效点击


卖家可以通过对关键词的分析,找出高点击、无关、无转换的买家搜索词,及时加入否定投放,节省预算。


3、CPC单价过高


早期新产品广告基本上没有权重,与其他竞争产品广告竞争,没有优势。因此,卖家需要以更高的价格获得高质量的广告空间,但预算有限,很容易超出预算。


通过分析广告表现,对应优化Listing,通过准确的关键词和高质量的描述,带来更多的转化,提高广告质量得分,减少CPC。


4、广告组商品过多


很多新手卖家在前期投放广告时,喜欢把所有的产品都放在一个广告组里,方便管理。其实不建议同时在同一个广告组推多个产品,容易超出预算,造成投放偏差。比如有的产品没有曝光,有的被大量点击。


广告建议注意重点,一个广告推一个产品为宜。


如果在同一个广告组中添加了多个Listing,必须分析自己的广告数据,消除转化率差的数据Listing而关键词,让广告更加集中,达到同样预算带来更多转化的目的。


而且转化越好,广告的权重就越高,在预算不变的情况下,广告的效果就越好,从而形成良性循环。


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