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亚马逊卖家从哪些指标分析产品是否适合运营?

亚马逊 2022-11-23 跨境导航
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对亚马逊卖家来说,选品也是在选择一款适合运营的产品,那怎样的产品适合运营?有哪些指标可以分析产品适合运营呢?

1、产品关键词搜索量


关键词搜索量上限代表销量上限。搜索这个关键词的人越多,买家消费的就越多。因此,对于有单量要求的卖家,可以关注产品关键词的搜索量。


搜索量是多少?一般来说,搜索量为1W以上比较好,可以作为大词使用。当然,搜索量3K-1W这个区间的长尾词证明了客户有明确的消费需求,也可以使用。如果搜索量为1K下面,那幺证明这个产品比较冷门。


2、产品关键词相关度


如果搜索一个关键词,发现除了目标产品外,其他的都不是。这证明关键词与产品相关性小,不能作为引流关键词。


3、产品关键词数量


看看有多少产品关键词满足关键词搜索量和关键词相关性。如果只有十几个,要慎重考虑。因为关键词少,大家都集中在少量关键词上竞争,新手卖家压力很大。


在“关键词挖掘”界面,选择“月搜索量-降序”,一直往下拉,根据系统的排名,看下月搜索量在3K有多少关键词。


如果有几十个,可以直接不用看。如果数量多,卖家就把鼠标放在3号以满足要求K在搜索量的关键词上,工具会自动列出相关产品,不需要一个个去前台搜索关键词,快速节省时间。


4、产品关键词PPC竞价


关键词的PPC竞价也是卖家需要考虑的重要指标之一。因为,在新产品的自然排名上来之前,需要广告引流。


因此,除了以上三个指标外,卖家还需要看产品关键词PPC竞价分布。若关键词PPC竞价,一般高于1.5美元,甚至超过2美元,资金相对有限的卖家,都需要慎重考虑。

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