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亚马逊广告优化怎幺做?

亚马逊 2022-11-23 跨境导航
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亚马逊卖家在运营的时候会出现广告不下单,全是自然单,遇到这种情况卖家该怎幺办?在这种情况下,卖家需要优化店铺的广告。

1、明确广告目的


卖家需要先想清楚广告的目的,才能更容易达到理想的效果,而大多数卖家的广告目的只有以下三个。


一是推广新产品,提高新产品的曝光率和知名度。


二是提高自然关键词排名,打造更多畅销产品。


三是提高旺季促销活动的销量,如PrimeDay.黑五和返校季等。


2、选择广告类型和投放方式


1)选择广告类型


推荐几种常用的广告类型,卖家根据自己的需要进行选择和组合。


产品推广将显示在搜索结果主页上,引导买家进入产品详情页。


品牌推广可以在搜索结果中展示logo.定制文字和三种商品,有利于树立品牌知名度。


展示推广有两种方式,一种叫做商品交付,主要是为了吸引正在浏览类似产品或互补产品的买家;另一种叫做浏览方向,主要是为了感动近30天浏览卖家的产品或细节页面,但没有订购买家。


2)选择投放方式


亚马逊广告有两种方式,一种是自动广告,另一种是手动广告。


自动广告:亚马逊系统设置关键词和竞价,并根据算法自动展示产品。


自动广告设置相对简单,系统可以自动识别长尾关键词,但投标过于程序化,不够灵活,可能会显示不相关的搜索关键词广告,适合没有经验的新手卖家。


手动广告:卖家需要设置自己的关键词和竞价,根据搜索关键词进行广告展示。


手动广告在灵活,更容易向目标买家推广广告,提高转化率,但操作费时,需要多次手动调整,更适合有经验的高级卖家。


3、做好广告数据分析


广告投放后,卖家要及时注意广告效果,使用亚马逊广告运营工具,可以查看整体广告成本、广告销售额、ACOS、曝光量、点击量和转化率等。


如果广告成本很高,但曝光量大.点击量和转化率都很低,说明广告效果不好。卖家需要及时调整竞价和广告组合,优化关键词和关键词listing;相反,如果广告效果不错,卖家可以考虑增加预算。


高质量的亚马逊广告将发挥意想不到的作用,不仅可以提高卖家的销售,而且可以抓住买家的思想,只要回报超过报酬,那幺这些广告费用就是值得的。

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