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亚马逊卖家打广告的目的是什幺?

亚马逊 2022-11-23 跨境导航
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现在很多的亚马逊卖家都会因为站内流量的竞争而选择打广告,那广告的目的到底是什幺呢?其实从广告整体思维上来看,打广告的时候有三个目的:

1、促进自然关键词的排名


这是卖家做广告的主要目的。因为广告有这个角色,卖家必须使用广告来实现卖家想要的目标。


无论卖家是推链接量、排名、利润还是降低ACOS,当降低成本和利润时,任何操作都是基于卖家的广告目的。


当卖家讨论一个链接时,第一个问题是卖家的目的是什幺?卖家想要什幺?卖家是想增加单一数量,还是想减少ACOS,为了降低成本和利润,卖家必须选择这两个目的之一。


当卖家想要降ACOS时,卖家需要做的操作可能会导致流量下降,其次是自然单量下降。如果卖家想增加单量,可能会导致ACOS增长。


2、利润


并不是所有的广告都是亏损的,广告是可以盈利的,那幺怎样才能让广告盈利呢?降级ACOS可以让广告盈利,当ACOS低于卖家的利润,卖家的广告是盈利的。比如广告亏损,然后自然单量带来利润来平衡广告亏损,可能需要考虑利润率相对较低的产品、客单价较低的产品和红海产品。


要看ACOS,TACOS,要看广告成本、支出成本和销售额的比例,卖家要看的是总销售额的比例,而不是广告销售额的比例,原因有很多。


如果卖家只看广告ACOS,它不能低于利润率。此时,卖家应该全面看到,通过广告投入来推动卖家的关键词排名,从而推动自然单一数量的增长,推动整体利润的增长。此时取决于投入产出比,而不仅仅是广告的投入产出。


所以这个时候卖家要降低ACOS,就是要盈利,让广告的投入产出更高,这就是广告的目的。


3、提高类别的排名


它和推自然关键排名不太一样,推自然排名是推某个关键词的自然排名。提高类别排名是广告量,通过广告预算,带来更多订单,同时可以促进类别排名,这是广告的一个主要目的。

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