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亚马逊补货策略的基本要素有哪些?

亚马逊 2022-11-29 跨境导航
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对亚马逊卖家来说,补货策略是根据销售需求和库存制定相应的补货策略,在一定时间内补充产品以满足销售需求。 

受销售需求、采购流程、供应商质量、交付速度、首次运输等因素的影响,补货策略需要考虑许多因素。其中,安全库存、安全天数、补货量、补货点是补货策略的基本要素。


1、安全库存 


安全库存是为防止供需不稳定而准备的库存。不确定因素包括销售激增和促销物流延迟。 


一般来说,安全库存越大,缺货的可能性越小,但安全库存越大,可能导致大量剩余库存。对于跨境电商卖家来说,这将产生大量的存储成本。 


因此,安全库存还需要考虑销售、货物交付期等因素。跨境电商卖家可参考以下安全库存计算方法:安全库存=预计每日平均销量*到货时间周期。 


平均销售卖家可以根据7天、14天、30天、60天甚至更长时间的销售,以获得更准确、更接近实际销售的数据。 


但事实上,安全库存的计算没有标准的计算方法。卖家需要根据过去的历史数据和采购情况总结合理的库存。 


2、安全天数 


安全天数是指库存缓冲天数,以防止因异常情况而断货。跨境电商卖家可以根据自己的销售业绩准备相应的天数,一般在7-14天之间。 


3、补货量 

补货量是指需要补充的产品数量,可以参照本公式计算:补货量=安全库存+在途库存数量-当前库存-已售未提库存。 


但由于供应商的交货周期、库存成本、销售波动性、产品属性等销售波动性、产品属性等的影响,可能会产生不同的补货量。 


4、补货点 


补货点是指当库存达到特定值时,需要补货。补货点主要考虑产品在途运输时间、验收入库时间、销售前整理加工时间等。 


一般补货点的计算可参考以下计算方法:补货点=安全库存量+平均日销量*平均备货时间。 


此外,以亚马逊平台为例,卖家补货的数据如下:


FBA在库库存:亚马逊仓库现有库存,包括在售和转运库存;


FBA在途库存:发送到亚马逊仓库,未到达亚马逊仓库的数量。


备货时间:综合考虑采购计划确认天数、供应商准备货物天数、质检入库时间、退货返工维修时间、头程天数、海外仓库转运天数等。 


跨境电商卖家可以初步制定补货策略,设定业务所需的安全库存、补货点和安全天数,并在一定周期内根据各种因素制定补货量。

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