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亚马逊listing优化后不出单的原因具体有哪些?

亚马逊 2022-12-02 跨境导航
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亚马逊发展的速度势如破竹,因此也有很多商家在这里开店。对于商家来说,开店后需要做好listing方面得优化,那幺亚马逊listing优化后不下单的具体原因是什幺? 

1. 产品过于冷门,市场容量小,搜索量少,这类产品投放广告,其曝光率必然较小。 


就目前的选品角度来看的话,中小卖家可以选一下稍微冷门一点的产品。如果量化了冷门的定义,那就是在这个小类别下Best Seller一天出单量在50-100单之间,到20天左右,一天还能出20单左右。这类产品虽然大卖家不屑一顾,但对于新手卖家来说可以说是非常舒服的了,很容易冲到稳定的订单和稳定的利润位置,虽然每天订单数量不多,但一个月后,也可以实现单一产品约1万元的利润。 


2. 优化力度较弱,系统难以准确的捕捉到产品并进行精确匹配


listing文案可以说是先有个地基,如果书写的不错的话,内容足够准确细致,流量更匹配,如果listing内容偏差,类别选择不准确,会导致流量不准确,甚至没有流量。 


在listing的每个部分李曼,类别和标题可以说占据了权重核心。因此,卖方在发布产品时,必须确保类别选择的准确性和标题应尽可能覆盖产品的(多个)核心关键词。只有这样,自动广告才能获得更多的曝光。 


3. 广告竞价过低,广告排名较低,曝光量不足。 


虽然亚马逊的广告排名不仅仅是以竞价为唯一要素,但毫无疑问,广告竞价是影响广告排名的重要因素,另一个重要因素是广告关键词的质量评分。 


当一条listing开启广告后,如果广告曝光率低,如果回头检查觉得自己的产品不太冷门,listing细节也优化到位,那幺商家要尝试提高广告竞价。 对于某些店铺来说,上架的速度和商品种类是增加曝光率和引流的一种方式,如果卖家一旦发现自己没有流量了,要马上做出调整。

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