跨境电商卖家大致可分为三类
精品类的卖家，这类卖家能够取得供应商的进项发票；
直发型卖家，像小包直发、海外仓发货，这种情况又分为两种，一种是直发货且能取得供应商的进项发票；另一种是直发货，但是在拼多多或者1688采购，没办法取得进项发票；
跨境电商企业，可能一部分供应商能开进项发票，一部分不能开票，很多跨境电商卖家是这种形态。
在跨境电商企业的三类不同的形态中，由什么来决定出口退税呢？
哪些跨境卖家可以做出口退税？
精品型且能够取得发票的，可以做出口退税；
跨境电商企业中有票的部分，虽然不是精品，有很多品类，但是都能取得发票，而且都是海外仓发货，以大货形式发货的，可以做出口退税；
小包直发且能取得发票的，也可以做出口退税。
我们传统B2B企业都有申请出口退税，在很多跨境电商卖家中，还有一大批卖家没有做过这个尝试。如果跨境电商企业适合做出口退税，我们会建议卖家跟其供应商进行沟通。比如说国内采购的产品原来是不能开票的，因为卖家原来不会考虑供应商的这种问题，最早期卖家只是考虑在1688上采购，他也不考虑跟供应商的定制和深度的合作。随着部分跨境卖家的产品越来越细分，越来越精准，SKU越来越集中，那就可以跟供应商去沟通要求开发票，以便于卖家后期要做的出口退税。
出口退税的三个条件简单来说就是
出口报关
外汇
供应商有发票
如果这三个条件都具备的话，不管是小包发货、9710发货、9810发货、发给海外买家，发到海外仓、FBA发货等都可以做出口退税。
跨境电商在做出口退税时都有一个共同的特点，就是始终对政策的认知不够完善。因为跨境电商企业在初创的时候，是以业务模式和营销为主，比如说我们企业发展肯定是先有业务，然后再有营销，对于财务及税收政策相对来说认知是有偏差的，这是第一个困扰跨境电商卖家的一个难题。
跨境电商企业做出口退税时遇到最多的问题，
第一个是企业对出口退税的认知不够
第二个是跨境电商的业务不合规
第三个是资金不合规
最后一个就是资质不全
我们跨境电商卖家做出口退税要准备些什么材料？
首先，跨境电商企业要准备的第一个是进出口权；
第二，需要提供一些比如说海外公司的架构，将原先B2B贸易方式转换成B2C的贸易方式，就可以去申请做跨境电商企业的出口退税；
第三，合规与出口退税的关联关系是什么？
简单来说，我们出口退税企业（或跨境电商企业）如果想要做好出口退税，他最后就是一条道路，也就是我们的方向，走你们企业的财务合规体系。有了财务合规作为支撑，跨境电商企业做退税才是合规合法的一个途径，就是说所有这些货物要进行报关、还要进行工厂的发票开具。
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