犹豫效果真的这么好吗？你还是没有回应。好吧，再来！
第三封邮件：很简单，就一句话：很多你的竞争对手在关注你的北美出口记录，你还不行动起来？？（影响到自己的切身利益了，赶紧电话过去咨询了解。）
目前很少有卖海关数据的营销人员能思考到第三个问题的层次，而这样多思考一层就能有效地激发客户兴趣和行动！
举这个例子，是为了说明，当你还没有进入客户的视野时，你应该多思考，怎样引起客户的注意和兴趣，让你能够进入客户的视线并对你有兴趣。多和他谈一些他市场上的信息，以及告诉他你对他们公司的了解，包括他可能的竞争对手，或者同行什么的，这样你才能进入他的视野。他会觉得你说的就是他行业的事情。
你能带给客户什么价值？传递什么服务？你和别的供应商有哪些不同？你有哪些参考客户？你能帮我们具体解决什么问题？等等，这些都是外贸业务员需要深层次去考虑的地方。
发开发信，确定主题，也就是标题，也是很重要的一步。
标题起的好，你的开发信就成功了一半，特别是未与客户建立任何业务往来之前，开发信的标题就是你的敲门砖。
大多数的外贸人都很直接，主题喜欢写的非常明确 “我要和你合作” “我想和你们公司建立业务关系”等等…..
直截了当的就把自己的目的明晃晃的写在标题上。
很多人觉得就这样没什么不对啊，我们发开发信本来不就是要言之有物吗？其实我告诉你，这是大错特错的。
这就好比两个人去相亲，虽然双方都知道彼此的目的是谈朋友，但是你能第一句话就和人家说：我想跟你谈恋爱吗？
这种推销式的标题太老土了，我建议你们趁早抛弃。
那到底什么样的标题才最抓客户眼球，让你的客户看到你这个标题就想点进去一探究竟呢？
最简单的方法让你的标题与众不同，有差异性。
比如：产品检验报告，验厂报告，这样子有针对性的标题，能直接戳到客户的需求点，对你产生兴趣的。
还可以偶尔耍一点小心机，制造一点小“误会”。
让他怀疑自己是不是曾经和你有过接触，是不是之前问你要过报价单？
然后自然而然的想点进你的邮件，那你的目的就达到了。
接下来就是第二步，塑造整体印象。
发开发信，内容是最重要的，这一点毋庸置疑。
我之所以强调开发信的“外表”是因为，作为一名买手，这么多年的经验，让我体会到了，不好看的开发信，可以让人有多么崩溃。
一封好的开发信，不仅内容要精，表面功夫，必须也要做到位。
① 字体：
很多小白发开发信的时候，连默认字体都懒得改一下。
但是由于系统差异，发出去的时候看着好好的开发信，到了客户的电脑里就显得非常凌乱，甚至有些国家直接就是乱码，客户打开就删了。
还有的人，喜欢用各种颜色去写开发信。弄得花里胡哨，客户看了半天，不知道你想说什么，本来可以锦上添花的东西，被你搞成了画蛇添足。
记住！这是开发信，不是贺卡，重要的是关键信息能被客户一眼看到。
开发信的格式中规中矩的就好，尽量使用Times New Roman或者Calibri这些国际通用字体，颜色也尽量控制三个以内。
② 签名：
很多人对这方面的知识都是空白，认为根本不重要。
一个好的邮件签名，是可以服务客户的，而不是仅仅提供你的基本信息那么简单。
当客户想把你的联系方式转给别人的时候，如果你的邮件签名足够专业，就会给他提供很大的便利。
不仅可以便捷的找到你的联系方式，他也不用再费口舌去跟别人解释和介绍你的公司信息。
比如，在标题里写上公司的全名。
对于你来讲可能就是一个简简单单的名称，但是对于客户来讲，就是给他吃了一颗定心丸，可以去搜索，就会给他消除很多疑虑。
你在他的心目中，就比别人更可信。
这一点是被大多数外贸人忽略的，也正是你可以钻空子的地方。
一封出色的开发信，一定要见缝插针。当大家的内容都是一样专业的时候，签名就是你最好的舞台。
