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亚马逊如何实现季度性产品销售额暴涨(分享亚马逊4大工具预判需求)

外贸经验 2023-08-18 跨境导航
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  为了帮助更多卖家更好地了解商品特点和品类行情,以下四个亚马逊工具,可以成为卖家的得力助手。

  1

  商机探测器

  获取信息:

  查看相关的细分类目在过去360天的搜索趋势。

  查看路径:

  卖家平台>>增长>>商机探测器>>选择站点>>输入关键词

  以上图的英国站usb风扇为例,从数据中可以发现,商品在去年6-8月搜索量最高,其他时间较为平稳,最近几周的搜索量也有所上涨。

  因此可以结合报告中各个时间段的搜索量和搜索转化率,对商品的旺季需求有更好的预测。

  划重点

  多站点卖家需要分别查看不同站点的情况。例如:usb风扇在英国搜索量高峰为6-8月,而在美国站为5-9月。

  2

  ABA热门搜索词报告(原关键词搜索报告)

  获取信息:

  按周或按月下载/记录相关搜索词的搜索频率排名,以了解全年变化趋势。

  查看路径:

  卖家平台>>品牌>>品牌分析>>选择站点>>输入关键词

  以上图为例,可以看到ABA热门搜索词报告和商机探测器有着“异曲同工之妙”。相对一年当中其他月份,ABA同样体现了英国站usb fan在去年6-8月的热门需求(搜索频率排名最靠前)。

  3

  搜索词展示量份额报告

  获取信息:

  查看同一时段内所有广告主通过该搜索词获得的展示量总和,判断全年趋势。

  查看路径:

  广告平台>>搜索广告报告

  想了解某个搜索词的亚马逊总广告展示量可以记住以下公式:

  卖家在整合完过去一年的数据后,就可以了解到该类的全年趋势。但需要注意的是,这份报告只能查看最近30天的数据,所以卖家要记得定期下载报告,以免错失重要信息。

  4

  亚马逊广告日历

  获取信息:

  通过亚马逊广告日历,卖家可以提前了解全球各站点的全年购物活动和节假日,在重要的销售节点到来前,更好地规划推广策略。

  查看路径:

  卖家可前往亚马逊广告公众号获取亚马逊广告日历。

  广告日历会显示出各站点的不同节日和购物活动,卖家可以预判用户所需,提前进行备货准备。

  掌握了商品的热销季和整体趋势,接下来就可以根据淡旺季来调整广告策略,将力气花在“刀刃”上。

  当然,消费者的搜索量不会爆发式激增,或断崖式下降,整体会有循序渐进的过程。特别对于旺季活动来说,消费者会更倾向于提前选购心仪的商品,旺季开始后再进行下单。所以对于旺季商品,卖家可以分以下两步进行:

  第一步

  把握旺季前上涨流量,提前介入

  提前一个月左右增加旺季广告投入,以曝光为主要目标,提升品牌认知度和关键词的自然排名;

  结合多种广告产品,和多种投放方式,帮助增加流量入口;

  通过商品推广广告,采用自动+手动广泛+手动品类投放+手动互补商品的投放方式,同时开启品牌推广/品牌推广视频和展示型推广,补充更多流量入口,并打造品牌。

  第二步

  旺季高峰期,调整投放方式

  在增大流量入口后,为提高商品的销售转化率,卖家可以通过进一步加大广告投放,来达成目标;

  调整广告投放,可以通过从宽泛匹配改为精准或者词组,以及从投放同类商品改为投放核心弱竞品的方式,以此来触达更加精准的流量,并提高转化率;

  对于老牌爆款商品,可以再增加手动品牌和手动自我ASIN广告,这样可以进一步提升品牌影响力和曝光度,从而吸引更多潜在顾客的注意。

  经过前面的“理论输入”,季节性商品的大概策略思路有了,一起来看看杭州家居家具品类卖家淘猫达奇老师,在日本站季节性商品在实际中的操作。

  *以下为卖家讲师案例分享,不代表亚马逊广告官方标准建议

  我们帮大家整理了卖家思路,方便大家理解操作:

  1

  分阶段制定策略

  由于预计7月将迎来销售高峰,卖家计划于5月中旬上架商品,引入期1个月,并将8月定为清仓期,以避免剩余库存。

  从上架到清仓全过程,卖家将其分为引入、推广、热卖和清货四个阶段,并相应制定阶段性目标和广告架构。

  Tips

  在热卖期叠加促销活动,以实现爆单。

  2

  循序渐进,向广告目标“进军”

  做好规划后,卖家是怎么完成他的广告目标的?

  以下是引入期4周的广告运行数据:

  WK1:

  商品上架初期,主要由广告带来展示,广告展示先于自然展示位置。

  WK2:

  持续通过关键词广告出单,推动自然排名。

  WK3-4:

  经过新品引入期四周的广告,自然流量逐步提升,每日销量接近30的目标值。

  经过商品引入期和推广期持续通过广告拉动自然排名,到热卖期,卖家成功实现了5个关键词的自然展示位提升到搜索结果首页,并取得了优秀的销售成绩。

  对于每位亚马逊卖家而言,踩对商品的大促节点,就相当于抓住了这个品类的爆单机会,熟用亚马逊工具,掌握季节性商品的特性,制定有效推广策略,将会是越来越多卖家,保持竞争力并获得成功的关键。

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