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做外贸SOHO没客户快坚持不下去了!(外贸SOHO如何改变没客户的局面)

外贸经验 2024-01-30 跨境导航
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  很多外贸网友都在抱怨业绩不好,针对业绩不好,没客户这个问题,我总结了自己这几年的推广心得,供大家参考!

  出来做SOHO的时候,就靠原来的一个老客户撑着,刚好够自己的开销,没有多余的钱做平台,做推广,开发新客户只能靠自己找,靠搜索,靠开发信,几个月过去,就做了两个样品单,感觉进入了死循环,没订单——厂家爱答不理——没钱做推广——没客户。于是开始反思:

  对于SOHO来说,我们最大的优势是服务能力,可是没客户,服务能力怎幺能发挥?

  开发信推销的方式落后了,要考虑扩大投入,参展或者网络平台或者网络广告。

  自己要学习网络营销,把客户吸引过来。

  比较幸运的是,这时候那个老客户给我下了一个大点的单子,有5万多的利润,我决定把这些钱全部投入做推广。开了一个阿里平台和独立站推广,一共花去4万多,加上产品图片拍摄花了一些就差不多了。

  因为以前有操作过阿里国际,知道其中的要点,产品关键词、产品图片、产品描述、公司形象都做的不错,几天后询盘等来了,还是投钱管用,真是应验了一个老外贸给我的一个建议,出去做SOHO,不要把钱花在办公室和招人上,要花在广告上。独立站推广方面,很快也把网站做好上线了。

  接下来的工作轻车熟路,业务开始走上正轨,虽然没有大客户,但是小客户钱好收,利润不错,总能成交几个客户,从收入方面讲,开始迈进中产的行列了。

  好日子过了大半年,开始出现一个问题,很多询盘单子跟不下来,开始找原因,找朋友海关数据一查,结果出来了,多数询盘客户找厂家做了,他们更有价格优势,这可怎幺办?而且大家都做阿里,随着竞价的攀升,我的收益越来越小,到后面利润不够广告费。这让我明白一个道理,在平台上,我们SOHO是干不过厂家的,他们有产品价格优势,还财大气粗。

  以上便是本期百运网为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询百运网专业的国际物流顾问。

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