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亚马逊新手卖家如何推动产品的转化率?(内附亚马逊新品期各类广告的打法)

外贸经验 2024-01-30 跨境导航
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  在做广告之前,要确保你这个产品有足够多的转化率。这里非常重要的几个点。你的产品、图片、A+、视频都要做到最完善最优质。

  首先第一点,亚马逊后台的那些促销,能做的全部通通撸一遍,不要担心这些会不会叠加,就算叠加也就那幺一点点的微不足道。对于你新品期而言,你要的就是销量,这是非常重要一点。那接下来就是新品期的广告有哪些打法。

  第一个自动广告,自动广告有四种匹配模式,紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品,新品期建议四种全开,为什幺要做这样做?

  因为新品你根本就不知道你的流量是来自什幺地方,新品期把这四组全开,预算给10-20美金,可以更多。

  接下来就是竞价,竞价可以用亚马逊的建议竞价。一个星期之后你就知道这四种匹配模式哪一种适合你。

  接下来你要做的事,就是把这四种匹配模式里面完全没有曝光,没有点击的把它关了,然后你再把另外两组的预算和进价调高一点点,这个时会出现Acos偏高,其实这个时候Acos偏高是无所谓的。

  这个时候你要的是流量,暂时不用去不考虑Acos,先让他慢慢去跑。

  还有第二个技巧,在开自动广告的时候,你不能只开个一组自动广告,要开三组自动广告,为什幺要开三组自动广告?

  举个例子,假设亚马逊给你的建议竞价是0.7,你这个时候开三组,第一组是他的建议竞价0.7,第二组你可以0.6,第三组0.9,三组一起开,这时你会发现,其实很多时候他的建议竞价跑出来的并不一定比0.6那组好,也可能是0.9那组,会跑得更好,不管是哪组,只留下跑的最好那组,剩下两组把它暂停掉。

  这个就是自动广告小规模试错的厉害的打法了。你只能是通过这种方式,快速测算出你的这个产品适合哪种匹配模式,这一点非常重要,不要一上来就用这种那种的,开始必须小规模试错。

  那接下来又有三种匹配模式:

  第一种匹配模式是只降低,只降低是亚马逊推荐的模式,也是大部分卖家使用的一种模式,这里有个很大的误区,就是说,一般很多卖家都认为,有一波流量来了,如果转化不了,亚马逊就把你的竞价调低一点,让那波流量过去,表面上是帮你省钱了,但是其实只是对亚马逊有利,对你没有半丁点的好处的。

  为什幺?比如你是0.7的出价,亚马逊发现你0.7转化不了,把你的竞价降低为0.6,虽然你0.7的那波流量你搞不定,你也确实避免了一点损失。

  但是这里有一个很大的坑,就是当你第一次0.7,它给你推过去了,再当你第二次,第三次的时候,亚马逊就会不断的降低你的权重,以后再想推起来,可能花费更多钱,比起跟它帮你省下的拿点钱更高,更多。

  亚马逊也就会认为你这条listing,你的这个广告词你根本无法承载0.7的这个竞价,那幺你的权重会越来越低。

  所以开始的时候,只能用固定竞价。当你搞定了一次后,你的权重也增加了一分。这个意义非常大,当你的权重每增加一分累积的时候,亚马逊就会把你能够转化的那一部分流量,再推更多的买家。

  当他把你能转化的地方再做推给你的时候,这个时候你的权重会一点一点的增加,这就是自动广告或者手动广告快速上位的一个非常厉害的技巧,一定不要去用它的默认的那个只降低模式。

  那什幺时候用提升和降低?当你的转化率达到15%以上的时候,你就可以用提升和降低。

  提升和降低它的好处就是,当亚马逊发现你的转化率足够冲到top search位置的时候。什幺top search?就是关键词首页那一排位置,那个位置是转换率和点击率最高的地方,当你的转化率足够了,一定要去冲那个位置,那你更如虎添翼了。

  以上便是本期百运网为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询百运网专业的国际物流顾问。

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