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亚马逊卖家如何布局关键词?(内附亚马逊的埋词机制)

外贸经验 2024-01-30 跨境导航
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  有朋友问到新品上架和老品优化时,要怎样正确埋词。反复看两遍下面的文章,你就能比90%的运营了解怎样埋词。

  建立关键词库

  ① 收集竞争对手: 寻找外观和功能类似的热销竞品,数量为20个。

  ② 反向查找关键词: 利用工具对竞品的关键词进行反向查询,并扩展更多关键词。使用的工具包括:品牌分析、Helium 10、卖家精灵、scientificseller、谷歌趋势词和亚马逊前台搜索框。

  ③ 关键词分类: 对于亚马逊品牌分析搜索排名小于5万的大词进行分类,其他单词按照词根进行分类。词根包括场景、属性、人群、季节、小语种、全标题、半标题、品牌等。

  关键词布局

  ① 标题: 编写满200个字符的标题,埋入2-3个不同的大词。

  ② 五点: 前两点内容要简短,尽可能在手机端展示出前三点,并埋入4-5个属性词。

  ③ 详情描述: 编写较长的详情描述,并埋入4-5个属性词。

  ④ A+: 尽量用简短的文案,埋入4-5个属性词。

  ⑤ 上架图片和A+图片命名: 将大词和高流量的属性词埋入图片名称。

  ⑥ A+词条埋词: 每个词条埋入1-2个长标题和半标题,其他词条重复埋大词和属性词,确保每个词条都被填满。

  ⑦ 更多细节: 对2-3个大词进行额外埋词,剩下的地方尽量多地填入不同的属性词。

  ⑧ QA: 寻找可靠的买家账号进行提问,问题中包含对标竞品品牌词、ASIN、独立站官网和售后信息。

  亚马逊的埋词机制

  ① 理论: 从亚马逊的算法论文可以得知,关键词本质上是TF-IDF算法。关键词得分与跨度成正比,与词频成反比。

  ② 理论: 因此在埋词时要进行分散,避免过于集中。优化文案的关键在于三点:词的选择(词的相关性)、词的频率(词的重复次数)和文案的阅读体验(语言自然流畅)。

  另外,listing文案前三点要重点突出产品的用户关注点。并且可以从竞品买家评论,亚马逊编辑推荐文章,以及一些论坛(如Reddit,quora)和大牌官网(如苹果,罗技)学习到不少英语本土语句表达。

  以上便是本期百运网为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询百运网专业的国际物流顾问。

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