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亚马逊新手卖家如何选品(跨境电商卖家选品避坑指南)

外贸百科 2024-01-30 跨境导航
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  有几个亚马逊的初学者在选品时要注意的问题:

  1、要考虑大小类的排名。

  listing页面上都有一个bestseller的排名,上面是大型类目排名,也是亚马逊的类目排名。下表还有一个或更多的小类,通常是按4级或3级排序的。在排名中,这两个排名通常是根据销售量来划分的,并且每小时都会重新计算(UpdatedHourly)。

  它还意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。在这个分类中,要注意观察你选中的产品的小类的排名情况,而更要注意大类的排名情况。

  举例来说,有一些产品在小类目录中排到了前三,但在大类目录中排名50000+,这说明该产品的市场容量很小,不适合进入该类别。

  小类目所代表的只是本产品在这个小类中的情形,大类可以更直观地反映出本产品的实际销售情况。因此新手卖家在挑选商品时,要考虑到这两种情况。

  2、初学者的第一批产品最好不要选择季节性产品。

  以亚马逊美国站为例,美国每年有许多节日,万圣节、圣诞节、感恩节等。初学者在挑选商品的时候,应该尽量避免购买一些季节性产品。因为这个季节一过,产品肯定就会滞销。

  到时仓储费用长时间会让你透不过气来,要幺花钱销毁,要幺花钱转移到海外仓,这都是很头痛的事。

  因此新手卖家,刚开始要尽量选择不带季节、没有节日特点的产品。这能做到一年内都能卖出,把选错的风险降到最低。

  3、市场过小/大谨慎选择。

  卖家朋友们选品时,要注意规避两个市场,一个是特别蓝海的市场,另一种是红海市场。

  第一种产品市场过小,可能榜单前5名甚至前3名一个月单量还不到30单。第二种产品市场过大,榜单前100名日销都100+ 。虽然这样的市场是很大,但您的新品可能很难进入榜单。

  另外,如果榜单里面评论数上前的很多,近半年也没有新品进入,这样的选品也很难推的。

  4、避开侵权。

  众所周知,亚马逊对知识产权的保护极为严苛,对侵权的行为基本上是“零容忍”。一旦您的产品被发现侵权或者被举报侵权,产品删除下架是必然的事情。不论最后结局如何,您的卖家绩效都会受到一定的影响。

  因此,建议新手卖家在确定选品之前,最好是先查一下产品是否有专利或者版权。

  5、利润过低。

  卖家朋友们选品时,不要一直紧盯着销量。我们要求一款产品的利润率要在30% 以上。很多时候选品都会去把控这一点。实际上我们产品上架后加上广告费、退货率、各种促销,在产品推起来可能也就20%以上的利润。

  基于此,利润率要高,至少30%以上。利润率=(售价-采购成本-头程运费-佣金-亚马逊配送费)/售价*100% (暂时不考虑仓储费、广告费、退货率等因素)。

  6、规避热门产品。

  亚马逊开放第三方卖家入驻已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中,不乏一些兼具资金和资源的大卖,已经基本处于类目垄断地位。如果您盲目进入到这种类目进行竞争,最后可能会沦为炮灰。

  7、避免市场内卷。

  如果您选品过程中发现榜单中表现很好的一些新品都是低价螺旋,而且很多都开始螺旋的话,建议您选择此类产品要慎重。那是因为,您进入很大可能是赔一堆钱,然后慌忙退出。

  基于此,建议您要避免内卷,还是要差异化,让您的产品有门槛,不是那幺容易复制。

  选品注意事项:

  ①不要盲目从众,看别人卖什幺你就去卖什幺,一定要根据自己实际情况来选择产品。

  ②不要追求极致蓝海市场,蓝海固然是很多人向往的,但凡事不可走极端,不能一味地找更合适的产品而放弃了现阶段需要做的事情,一定要规划好。

  ③要有品牌保护意识,现在人们对于商标、品牌保护意识逐渐加强,切不可随意侵犯他人权益。

  ④切忌生产什幺就卖什幺。有的工厂产品很多,但并非每一款产品都是利润款,有的只是做销量,有的是做爆款,选择合适的产品进行搭配才能做好亚马逊运营。

  以上便是本期百运网为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询百运网官方客服。

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