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首页•外贸百科•断货对亚马逊产品链接的伤害有多大?(快要断货了,亚马逊卖家该如何调整策略)

断货对亚马逊产品链接的伤害有多大?(快要断货了,亚马逊卖家该如何调整策略)

外贸百科 2024-01-30 跨境导航
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  近期有不少亚马逊卖家在网上咨询链接有断货风险,该如何调控?今天,百运网将为大家详细解答,希望对大家有所帮助!

  断货就是给竞争对手机会,但是多库存又是在逼自己,要更早的去做好数据摸排,衡量过往交易,同品类竞对数据,以及货运周期的时间跨度,另外参考买卖全球的思路,也可以有一定的思考,比如买卖全球,就近生产等是否有资源以及可行性,同时规划好企业内部的调货补货策略,做好协同,有断货风险提前进入处理,提高内部的时效。

  我们做系统有两个点是经常讨论的,一个是预估量,一个是安全库存,应对大促还要考虑到爆单的场景,这里又可能产生新的问题,积压库存,所以从业务的角度看,销售渠道还需要长期积累和验证,当断货问题转为积压问题同样也是脑壳痛的问题,不同品类导致的风险也多有不同。

  断货对链接的伤害是很大的,尤其是有些竞争比较激烈的品类,一次比较长周期的断货,可能后面要付出比之前推品还大的代价才能恢复到原来的排名销量,甚至有些是恢复不了的。

  所以在运营当中,我们要尽量保证链接不断货,且根据 A9 算法逻辑,断货近 1 天,7 天,15 天, 15 天以上对链接的影响是依次提升的。因此在识别到链接有断货风险时,也应尽可能缩短断货周期。

  且针对不同的断货时间,所要做的运营调整策略也是不一样的。

  断货 7 天以内策略:

  断货时间短,对链接影响不大

  1. 关闭促销活动

  2. 适当降低广告预算,关注销量

  断货 7-15 天以内策略:

  1. 关闭促销活动

  2. 降低广告预算,关注销量

  3. 在最后两到三天,降低价格,将排名销量冲到更高,则再往下掉的也掉的慢,到货后恢复起来快。

  断货 15 天以上策略:

  1. 关闭促销活动

  2. 降低广告预算(建议是直接预算调为1,如果完全不出单了,就再回调一些

  3. 提价(注意每次调价比例不超过 5%)

  以上便是本期百运网为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询百运网专业的国际物流顾问。

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