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首页•外贸百科•FOB条款客户弃货无订金咋整(外贸FOB条款靠谱吗)

FOB条款客户弃货无订金咋整(外贸FOB条款靠谱吗)

外贸百科 2024-02-03 跨境导航
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  事件描述

  客户工厂弃货,15年外贸人也让鹰啄了眼。

  一个合作8年的美国客户,2022年下了一个2x40'订单,在2023年3月份发了1个,第二个死活不发货了。

  没有预付款,货在工厂放着,定制产品,无法转卖,FOB条款。

  客户说,我们其他货物还继续合作,这个不要了。

  但出这种问题,根本不指望后续还有什幺合作。

  发货不给钱还好,可以走信保。这TM不发货,我就挠头了。

  怎幺办?

  行业人员对此事评价

  1、fob还不要订金,这得多大的心?

  2、别的我不懂,契约精神是不存在的,都是滑头都一样。你敢不收预付款就要有承担损失的觉悟。

  3、定制款必须要有预付款,因为别人买了就是侵权,无法再市场上变现的,因此华山一条路,你的唯一解决方式就在于你的老客户。

  4、忽悠他后续合作打预付款,然后扣款不发货;把商标拆了当普货甩卖。

  5、基本上是由于客户市场行情有变,那边上一个柜的货物不好卖,滞销,只能解决销售才会重新购买,此路也不通。

  6、下新的订单,提高单价,弥补前面的损失,或者进行搭售,买一半送一半的策略,就是加大几年的销售额,比如去年100万美金订单,如果客户今年把其他订单都下给你,达到200万美金了,你就送给他半个柜类似,既维持了友谊,也解决了库存。

  7、前提是你已经支付了工厂货款,没有退路,但凡货权还不在你这里,同理,你可以多给工厂订单,增加采购额,换取工厂自行处理订单。

  8、美国2022年下半年和2023年是有点难,跟客户协商分批出货吧,如果还是坚持不要,就给他说你们自己销售掉,看他怎幺说。

  9、去一趟美国,与客户面对面谈一下,了解不要货的真实原因,探讨解决办法。客户下订单绝不是盲目的,肯定有下家对他的承诺。不要货的原因可能是销售不好不如预期造成积压,或质量方面有问题。但是,他将订单下给你而又不完全履约,心里有愧疚感。当他面对你的时候,这种愧疚感更厉害。你与他合作了八年,证明他是一个正经的商人而不是奸商。你如果真的想解决问题,就去一趟美国。或许你既能处理掉这批货,又能从客户那里拿到新的订单,从而保住了客户。此外,提醒你,今后在执行订单过程中,要始终与客户保持密切联系,告知每一步细节遇到问题,及时沟通及时解决。不要等问题大到不能解决时才告知客户。经常与客户沟通的另一个作用是,及时了解客户那一边的情况,特别是客户公司内部的财务状况以及市场变化情况,以便在生产时采取相应的对策。

  10、做生意不能随便破坏自己定的规矩(比如要有预付款),不忘初心,方得始终!不能和客户搞熟了就放松风控。很多钓鱼的骗子就是先用小单和你混熟,几次(或几年)后骗一单大的。

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