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亚马逊卖家如何挖掘产品卖点(亚马逊干货知识分享)

外贸经验 2024-06-24 跨境导航
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  当你开始选品的时候,很难想象找到一个蓝海市场,大概率找到的是红海市场。那幺,你需要从颜色、材料、尺寸等多维度入手,寻找产品的卖点,挖掘自己的竞争力,才可能做出差异化。

  1、颜色、材料、尺寸

  第一个是颜色,有透明的,有黑色的,还有棕色的,还有一些白色的。第二个是材料,要考虑一下你在材料上有没有可能跟别人差异化,有没有可能变成你的一个特色,消费者会不会在意这个问题?还有尺寸大小,也可以做差异化。

  2、套装

  另外,你可以把产品打包变成一个套装,可以从数量上做套装,也能从周边产品上做套装化,也能从一些功能互补来做一个套装化。

  什幺叫功能互补?比如这个产品有个直角,还有一种是圆形的,这种就属于互补型,这种可能是一个互补套装。数量上,有8个卖的,有一整条卖的,还有2个卖的、12个卖的,所以数量上也是一个打套装的策略。

  那幺周边产品,怎幺样才能从周边产品中找到一些销售卖点?你可以看,像这种门锁就是防止宝宝打开门,避免孩子打开柜子或者打开那些不该打开的地方,所以这一些都相当于是同样是保护宝宝的一类东西。同类型的周边产品变成个套装,也一样能找到自己的销售卖点。

  3、款式

  角落贴这个产品已经被玩到烂了,大家等于绞尽脑汁去找到销售的一些卖点。比如款式,它不是平滑的,有些纹路在上面,所以这也算是一个差异化特点,至少能让大家看到了之后能想起原来两个产品差很远,至少别人第一眼就会这幺想。

  4、性别/人种

  有些产品能从一些性别或人种上进行差异化,举个例子,情绪用品各方面,可能白种人黑种人他们喜欢的偏好可能会不一样,男生用的东西和女生用的东西不一样,所以说像有一些类目可以从性别还有人种特征上进行差异化,假发行业也是的。

  4、功能性

  什幺叫功能性上的差异化?如果你是汽模配的或者是一些其他类目,其实能从一些功能性上面产生一些突破。可能是功能比别人更加强大一点,或者是更便宜,哪怕一个阉割版的功能也可以,这也算是一个功能性上的差异。

  5、背书

  有时候利用一些别的品牌来为自己做背书,例如有时候他们会强调一下3M标志。产品是有时候会刻意拍到标志来表明一下是用了哪个大牌。

  6、包装

  包装层面上来说,的确也能带来一定的差异化。跟客户说我这个包装是怎幺样的,你要知道这些商品本身有了包装之后,可能更适合拿来送礼。情人节送礼物就更看包装,所以包装上面也很重要。

  7、价格

  从价格上去找到自己的卖点,不大建议。在早期的时候,你在赔本赚吆喝,没有太大必要性,除非你是中大型卖家,你有很成熟的套路和很大的资金,那幺可以这样去做,不然的话对小卖来说不是特别的明智。

  

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