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亚马逊卖家如何调价才算科学合理(亚马逊干货知识分享)

外贸百科 2024-06-24 跨境导航
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  怎幺样调价才是科学合理的呢?

  今天就来举个例子,来捋一下这个问题。假设某个类目的产品价格从五美金到15美金,是低价,15美金到25美金,是中价,超过25美金,是高价,如果我们的产品售价为20美金,属于中价格区间。一般调价可以分为两种情况;

  第一种:同区间调价

  如果我们的产品价格在中价格区间,小幅度调整,比如从20美金达到21美金,如果单量变化不大,那对权重基本没有影响。我们可以通过观察类目排名,关键词排名和出单情况,如果没什幺变化,那这个操作就是有效的,还能提升利润。

  如果我们进行调价之后,单量出现大跳水,比如从每天的20单降到五单,总成交金额从400美金降到100美金左右,权重就必然会暴跌。这种情况建议大家把价格也调整回来。

  总的来说,在同价格区间内调价之后,如果总成交金额大于或等于原先并维持稳定,一般都不会有太大的影响。大家操作的时候实时监测,及时调整。

  第二种:跨区间调价

  如果我们把价格从20美金调到40美金,从中价格区间直接杀进高价格区间,或者是调到十美金,从中价格区间掉入低价格区间,单量都极有可能会暴跌,导致权重暴跌。

  根据货架原理,我们从中价区间到其他区间,相当于直接排除了中价区间的消费人群和流量,并且在其他区间亚马逊也不确定我们的产品是否符合消费者的需求,给我们分配的流量也就少之又少,所以单量大概率出现暴跌。

  建议大家在调价的时候,要在同一个价格区间进行调整,并且一定要实时监测,及时调整。

  如果想通过降价来提高销量或者清库存,建议用站内coupon来代替修改售价,因为coupon既可以满足降价要求,又不会影响产品的秒杀价格,并且还能够提高链接权重,一举多得。

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