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【独立站选品篇】如何解决独立站卖家的选品难题?

物流资讯 2024-06-28 跨境导航
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02

独立站选品策略


1

产品定位策略


独立站的定位,首先就是确定经营策略。是专攻某一个细分领域?还是做铺货?是传统的自备库存?还是一件代发?这些对后续发展起着至关重要的作用。


对于新手来说,可以尝试铺货。


如果专攻某一个细分领域,着重点就落在对产品和页面的持续优化和升级。铺货策略,就像是一个杂货店,各类商品琳琅满目。


现在的大类市场,基本都被行业大佬们占得差不多了。就像我们如果买个手机,第一反应可能是买个iphone或者华为。如果咱们新手商家要出头,就不如另辟蹊径,往那些细分的、专业的小市场里钻,这样能够巧妙地躲开大佬的锋芒。


至于有没有现货,就根据自己的实际情况来。手里有货的话,好处是供货稳当,容易调整产品、搞点特色出来,缺点就是成本高一些。反过来,无现货模式(一件代发)虽然难以改进商品,可胜在启动成本低,几乎零门槛。


长远来看,如果想打造自己的品牌,最好还是慢慢积攒起稳定的货源渠道。不管是走精品路线还是铺货策略,强大的供应链才是你背后的硬核支持。


另外,生产周期长不长,直接关系到备货得提前多久,预算要准备多少;产品本身的成本高低,决定了定价能不能吸引人,利润空间有多大,能不能在市场上站得住脚;物流快慢,影响的因素比较多,比如平台规则适应、顾客满意度、成交机会、售后问题处理,还有资金流转速度等。这些都是实打实要考虑的因素。


2

深入分析用户需求


目标市场并非一成不变,卖家可以根据自身实力和产品特点,对目标市场进行细分,更加精准地定位用户群体。例如,针对美国市场,可以细分为东西海岸、年轻女性、户外运动爱好者等细分市场。


在分析用户需求时,除了关注用户的基本需求之外,还要特别关注用户的痛点,也就是用户在使用现有产品过程中遇到的困难和问题。能够解决用户痛点的产品,往往更容易获得用户的青睐。



3

选择老外在其他平台上购买不到的产品


面对市场上常见的普通商品或已成红海的竞争产品,他们在诸如亚马逊、速卖通这种平台上随手可得,此时,如果你的独立站也选择销售这些产品,与这些巨头平台直接竞争,很可能并不占据优势。


我们应该知道,在如今的市场环境下,独立站的优势,不是与大平台正面交锋,而是应当另辟蹊径。我们要选取那些海外市场有需求,但在主流电商平台要幺供应稀缺、要幺受限无法轻易购得的特色商品。


这类商品可能因文化差异、地域特色、小众需求或平台政策限制等因素,在大型电商平台上难以找到或不被允许销售,这恰恰为独立站提供了差异化竞争的空间。


因此,独立站的成功之道在于挖掘市场的缝隙,寻找那些未被充分满足的消费需求,提供独特的产品和服务。通过精准定位目标客群,建立自身的品牌特色和市场壁垒,而非盲目跟随大平台的脚步,销售同质化严重的产品。只有这样,独立站才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,吸引并留住顾客,实现可持续发展。



03

独立站选品方法


1

Amazon   


Amazon有很多选品工具,新手建议借助选品工具,它能节省一定的时间。如果你比较熟悉选品,直接看Amazon的新品榜会更好,非常直观、有用。多看多调研比用工具筛选出的要强。这是Amazon官方最直接的数据,你能获取到最新最一手的数据。


2

Etsy


Etsy上的手工产品居多,很多产品非常有特色,多数产品本身就是卖家原创的设计。很多卖家就是本土卖家,设计的东西很符合当地人的审美。这种东西是很多国内跨境电商从业者缺乏的,因为你没有那个环境,你很难感知到这样的东西的价值。



Etsy也有一些如etsyhunt之类的选品工具,可以帮你去选品。前期可以借助这些工具,等你熟悉了平台,那幺你直接去看平台的数据,关注一些好的店铺会更直接。



etsyhunt上面也有很多功能,比如选品库,关键词分析,找店铺。这些都是选品前期可以快速去筛选的利器。费用也不是太高,每天也可以免费查一些。


Etsy上面很多产品是定制非标品,能卖出很高的溢价。很多都是手工制作,商品也是稀缺唯一,价值相对越高,奢侈品是这个道理,一些独特的定制品也是这个道理。同时Etsy上面也有很多虚拟产品。也有很多做的很好的卖家。所以这个平台是需要重点去关注的。


3

Facebook


①我们可以用 

https://www.facebook.com/ads/library 去查看相关竞对的广告,我们可以直接用关键词去搜索,也可以直接看其品牌主页。



直接点进去看,我们能看到基础的受众,投放的国家和年龄段这些免费的信息,你可以直接利用起来,节省下一部分测试的费用。


②收集竞对的素材,我们可以很及时的知道竞对在投放什幺素材。那些长期投放的素材,我们就可以模仿学习其精髓。


③多关注FB主页也是一种选品方式,一般主页都会放上一些测试比较不错的产品贴文。多关注这些竞对的主页,你就知道竞对什幺产品卖的比较好。才能快速的跟进。



独立站选品是一项复杂的系统工程,需要卖家从多个方面进行综合考虑:细心的市场调研、寻找合适的供应链合作伙伴以及关注用户反馈,是寻找畅销好货的有效途径。希望本文能够帮助卖家选到符合用户需求、打造爆款产品的,最终实现店铺的成功。


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