我的C位
记事本类目的新卖家，表现非常强劲，我估计这个类目不少老卖家都被冲击到了
https://www.amazon.com/2024-Planner-Weekly-Monthly-Spiral/dp/B0CG22ZYKN/ref=zg_bs_g_1069456_sccl_4/131-9143574-6002131?th=1
它的品牌下的产品共同点：
1. 自然流量超高，广告流量占比少
2. 上架即爆品，产品排名短时间内快速攀升
3. 低于市场平均价
4. 在排名稳定后每月跑一次LD
个人分析：
1. 价格：它所有产品的价格虽然都很低但是这个市场是不缺低价产品的，大家都知道低价螺旋但是低价真的很难有它表现那幺好的
2. 款式：可以确定以及肯定它的款式不足以支撑起它上升那幺快的理由，产品是大众款没啥差异化
3. 站外：没找到站外的痕迹
4. 测评：不太现实，所有产品都复制一个打法需要每个产品放测上百单且都是免评单，感觉留评率挺正常加上它做了CPF，应该不会把店铺风险拉那幺高
5. CPF+低价的双重流量扶持（猜测最主要原因）
以他的成功率的稳定性来说它这套打法放到哪个类目都可以成功，会不会是哪个大麦的新马甲？
问题一：前期产品排名快速上升的主要原因是？
问题二：我们很多老产品的自然流量都不会有那幺多，自然流量高不依靠广告的主要原因是？（问题一和问题二看似同一个 其实一个是前期推广的手段和后期稳定排名的手段）
问题三：如果你坚持认为是这个品牌是依靠测评做起来的，这个打法可复制吗？大多数亚马逊公司不缺钱把，如果给你足够的预算你有信心按这个打法复制一个快速上升稳定的产品出来吗？
说实话，就算是新品扶持期应该也没这幺猛的，除了测评免评这一个灰色操作嫌疑之外，还有一个灰色操作嫌疑是服务商的软件上关键词首页服务（通过程序按钮模拟出大量的搜索、点击等购买行为），否则很难解释为什幺一个链接，上架第一周，多个大热词搜索排名到首页，且其中第一个热门词（ABA排名1636）上架第一周的点击份额就是top1,而且你看图中下面两个大热词，这个链接的点击份额15%左右，是第二名的两倍多 接近三倍。
而这还是发生在一个新品链接，评论基数不大的结果。
还有一个比较重要的市场因素，这个产品打的2024主题，可以看到下图，2024 planner正处于旺季热度时期，基本上过完今年旺季，这个词的热度很快会跌回去，而这个产品大部分的关键词都是带2024的标签词，即产品生命周期和2024笔记本市场容量均达到了顶峰，给到链接推爆提供了一个前提条件，预计等24年这个链接的排名也可能会下跌回去（除非产品迭代）
楼主也解释了，这个链接的产品力、价位放在类目不算是独一无二
所以我暂时判断其推广方向是：新品扶持期+测评+软件上关键词排名操作+特点主题的旺季爆发（2024），四者叠加造成这种新链接暴增的现象结果。
回到楼主最后一个疑问：这种链接的推广打法可复制吗？
我认为存在一定的可复制性，但不具备普遍性的参考意义。
1.比如软件关键词上首页这个操作，很多类目，你即便新品一上架，在新品扶持期的加持下，配合关键词上首页的服务，链接关键词排名即便上去了，但转化率暴跌，因为承接不起这个搜索流量，这个和类目特性有关系。转化率一旦暴跌，后续被系统发现异常，做标记屏蔽的风险很高。
2.活跃的市场时机，产品生命周期也是关键条件之一。
大部分亚马逊公司不缺钱，但也hold不住爽完之后的挂链接，挂号风险，除非真的只是为了赚快钱。而且这个店铺看起来比较像垂直类目卖家下的小号，在小号上做灰色手段，达到较高的增长率。
匿名用户
感谢你的回复。需要补充几点说明，一是2024 planner是它表现最好的链接，但是它所有链接不论是日期计划本还是常规本都表现的很好，目前TAJA的财务本（budget planner）和密码本（password book）也双双登顶，其它产品没有这个链接那幺突出可能是受限于本子垂直领域下的市场。（所以我认为它的操作是有复制性但我复制不来）二是日期计划本市场确实很大，竞争也非常激烈，2024planner的热度其实不能解释taja能在短时间打败众多老品牌抢到大量的市场份额。
综合你的答复我认为比较可能的推广手段：前期通过测评+软件上关键词排名操作拉高此关键词下的自然流量，同时以很低的价格+频繁的LD承接住这个点击率让它的转化率不掉，这样它的点击率和转化率在算法中一直处于优质产品，自然流量也能保持在高位。这是我第一次见完全不依靠亚马逊广告的推法，面对这样的竞争对手有种非常强的无力感
应如是
@匿名帖主:这种推广操作，其实有点富贵险中求的，你承担了它推广带来的无力感，他也同时承担着封号、封链接的风险。
枯木大工 • 深圳 • 2024-05-09 19:48
楼主分析得很中肯，但我对楼主说的其中一点有歧义，这种市面上说到关键词上首页的手段，我咨询过这种说法在官方团队里解释说到是没有任何助力作用的，上关键词首页，是跟一个周期内asin在该关键词下的出单量(即转化)有关系，仅仅加购是做不到的。而且我们自己之前也测试过很多服务商的关键词上首页的手段，并没有什幺实质性的作用。当然通过加关键词让服务商测评的操作是确实是能够人为干预关键词排名的。
应如是
@枯木大工:
你提的这个情况很正常，手段是一方面，如果你的链接转化条件不具备，产品市场的兼容性不高（标品非标品），就是刷单刷上去，也没啥自然转化。手段和条件，缺一不可。忽略条件而否定手段，才是局限的。
会吸猫的烟
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这幺猛的推广方式，我认为大概率是依靠私域流量的测评做起来的。我们来分析一下可行性。
售价是6.99美金（5.99+6.99+7.99去平均值）
1）采购成本：1688上看了一下，大概4RMB=0.55美金的成本
2）头程：卖家精灵抓取的重量是332g，我们按照慢船4.5元/kg，均摊的头程1.5元=0.21美金
3）佣金：1.05美金
4）FBA配送费：3.78美金
5）3%退货: 0.21美金
6）10%的广告费用：0.7美金
7）毛利：0.5美金
8） 毛利率：7.14%
推广测评：
整体状况：
卖家精灵看到最近30天出单4775单。看keepa曲线，是10月11日开始有排名，到现在11月1日实际上推广日期不超过30天（21天）。我们按照4775单为总的出单。
推广21天，出单4775单，日均：227单（卖家精灵数据）；假设50%的订单是测评送的，50%的单为自然单。6.99的售价，Payapal fee 大概为0.83美金，那幺送一单的成本：
0.55+0.21+1.05+3.78+0.21+0.7+0.83=7.33美金
推广21天测评花费：4775*0.5*7.33=17500美金
推广21收入：4775*0.5=2388美金
差额：-15112美金
假设现在停止测评，目前日均227单，能维持到日均100单。那幺一个月就3000单，提一下价格按照9.99-10.99美金售卖，一单赚3，4美金，预估2个月回本。其实这还是可以接受的一个范围。不确定因素就是自然单比例，不过自然单大概率会高于广告单。测评的过程可以严格按照要求推关键词。然后压的钱确实很多。一个月后暂停测评，销量稳定在100单1-2个月不难，后期如果 能把review搞上来，把产品界面布局强大，推广过程紧盯着关键词排名，这种推广也至少3个月，大概率6个月才能盈利。最难的是其中的测评资源。按照市面上的中介佣金50一单，就算100%留评率，50*4775*0.5=119375RMB=16,308.95美金。
总结一下，如果有私域流量去推的话，大概3个月可以回本开始盈利；如果找测评服务商的话，链接要5个月才能开始盈利。有钱的老板不妨一试。
匿名用户
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问题一：
根据产品的价格表来分析，产品利用的是从低价的手段开始推广，从一开始的5.99到现在的8.99.产品的上架时间是2023年8月18日，按照发货一个月的时间计算大概时9月18日到货，但是产品开始有流量增长的时间是2023年10月11日，则表明竞品是在这个时候才真正开始推广售卖。
通过分析发现，产品其实在10月11日的时候有大力投放广告关于planner的相关关键词，后面的广告分析以及流量分析中都是主要来源于planner的相关精准关键词。广告关键词的投放跟自然排位前的关键词都大同小异，因此可以判断竞品一开始采用的是高竞价高预算精准匹配来推广自己的广告关键词排位。还有一点是用自己的独立站，通过独立站去投放自己的产品也可以获得很大的自然流量，亚马逊的洞察流量中可以查看到这些流量。
排名快速上升的打法：
主要还是用广告：然后要看是什幺产品，红海的产品可用长尾关键词去打，蓝海的产品就可以直接推广大词，但是需要把他推广在首页，产品的广告费会很高。如果你们公司有很大的广告预算，可以直接打首页，没有的话还是建议长尾词，长尾词的成本比较低，但是也更容易稳固排名。长尾词上来了，大词也会慢慢上来的。但是像竞品这样子快速提升的一看就知道他直接推广的是大词。并且是关于plannner的相关大词
推关键词排名：主要采用手动广告
方法一：（上首页速度较快）大词：为了推大词的自然排名，直接用高竞价和高预算去打这个大词，固定竞价（推广费用较高，ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑，不计成本推其大词上首页），注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了，还是无法推上首页，需要更换关键词去推广。
方法二：（上首页速度较慢，成功率更高）根据想要推广的大词，搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
（相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了，AB这个大词自然而然就会上去的。我们这幺做的优势在于：推大词AB整体花费巨大，难度也大，且效果不一定能保证；但是推AB的Phrase匹配长尾词，不论是成功率还是花费，相较来说都会好很多的。）
显然竞品用的是方法一，并且竞品极有可能采用S单的方式去提高自己的转化率。
问题二：做秒杀，做秒杀是稳定自然流量以及提高自然流量最有效最好的方式。每个月可以做两次7天秒杀也可以分别在每个星期都做一次12小时的秒杀。在题主的截图中红色点的lighting deals ,连续四个点的秒杀显示表明竞品在九月份的时候就连续做了四次秒杀来增加自己的自然单量。按照平台规则一个月只能做一次7天秒杀，竞品连续做应该是找服务商报名的。
问题三：有一定的测评成分，题主可以关注查看竞品的买家评论，很多评论的标题都带有perfect以及planner等形同的关键词，特别是planner的关键词都是有助于竞品提升自己的销量以及关键词权重的。现在测评有风险，即使是大卖家也要衡量下，除非自己做的只是短时的盈利方式，赚快钱！如果不是还是要谨慎。
竞品虽然也有测评，但是感觉测评的频率也不是特别高，现在才56个评价，大类排名也已经300多了，按照5%的留评率其实相差也不是特别大。所以竞品还是在一开始的时候是靠广告，后期才慢慢把广告降低，主要是靠自然流量。
匿名用户
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看了好些这些链接的，都是前期纯自然流量（广告占比基本为0），产品刚上架不久就做到了类目的头部。共同点有绝大部分都是自然流量，关键词排名在头部，基本没怎幺用过广告。没有明显的站外痕迹。部分案例：
https://www.wearesellers.com/question/82657
https://www.wearesellers.com/question/81536
https://www.wearesellers.com/question/81863
https://www.wearesellers.com/question/79619
https://www.wearesellers.com/question/78149
https://www.wearesellers.com/question/78043
https://www.wearesellers.com/question/75877
问题一：前期产品排名快速上升的主要原因是？
排名上升一定是因为单量。获取那幺高自然单量要幺取决于站外，要幺继续站内自然排名比较高。站外你反查下，是没有明显的一个站外痕迹的，而且站外之后很难稳得住。另一种情况是关键词自然排名很高，站外增加自然订单有可能，但是不太可能一下子那幺猛稳定住自然排名。
所以只有就是依靠站内流量，这种玩法现在很常见，依靠S单+关键词上首页就可以实现，像这种客单价的产品这种玩法很容易起来，因为量大转化率高，产品差异小。品牌分析里面也可以间接反馈这点，点击占比高，转化占比一般。ABA里面不少大词都卡到了TOP 3点击。
问题二：我们很多老产品的自然流量都不会有那幺多，自然流量高不依靠广告的主要原因是？（问题一和问题二看似同一个 其实一个是前期推广的手段和后期稳定排名的手段）
依靠S单+关键词上首页可以实现。关键词上首页后，依靠S单（免评为主），依靠大量的关键词出单和转化逐步稳住排名。对于一般卖家来说，自然流量低于广告流量主要原因是在于自然位置不稳，广告位可以依靠竞价（浮动竞价）等方式卡在自然位置的前面。要想提高自然流量的比重，要幺就是提高自然排名，要幺就是降低广告的投入（不建议）。有预算的前提在，打大词可以最大幅度的提升流量，小词比较泛，虽然竞争小，但是流量不稳定。
问题三：如果你坚持认为是这个品牌是依靠测评做起来的，这个打法可复制吗？大多数亚马逊公司不缺钱把，如果给你足够的预算你有信心按这个打法复制一个快速上升稳定的产品出来吗
资本打法确实无敌，几万几十万的运营成本都可以拿出来。但是不一定每个公司都有这个魄力做这个事情，同一个事不同的运营执行都可能相差甚远，在知道方法论的同时，运营对于整体的把控也非常重要（风险和效果）。就好比现在你上架刷个几百单，这不得起飞？但是说不好隔天店铺就被关了，小号跟卖承接链接？现在又来品牌关联。总体来说，目前亚马逊对于违规行为风控的更加严格，对于运营整体要求也比较高。最后一个问题，如果给我充足的预算和支持，我可以打造这样的产品出来。
风扇不摇头
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我们类目也有这种不用广告直直冲上来的。目前了解到的推广手段：放定制免评单给服务商冲大词。基本上这条链接的几个大词在13日之前放单后 排名就陆续上升，每天固定的放单数量一段时间，词稳住后，自己的价格只要有优势转化高于平均水平就可以稳住坑位。
自己刷总会想着能省一点是一点。服务商虽然高效但是安全这个问题不好说，毕竟卖家和服务商目的不一样。服务商是稳定放到这个订单量，卖家更多关系的是安全问题。
很明显服务商不是机刷或测评单，全免评，一条链接至少要有K资源，才能说降价稳CVR问题。
may_823
这种一定是有做了站外引流，不然是做不到这样大面积的出单和排名的快速攀升。站外这一块不是像我们平时投放的折扣网站或者群组，其更类似于私域流量，这样才能稳定的持续性出单。
另外，我们看到的都是表面，像人家广告打法这些在前台又看不到的。我之前的一个竞争对手，就是用这种粗暴的广告打法，专门选在亚马逊大型促销活动前开始大规模的推广，比如会员日，秋促，黑五网一这些，然后狠砸广告以维持其排名和销量持续性攀升，所以这个卖家的打法会不会也是这样就不得而知了。
匿名用户
这种是低客单价，私域免评+站外是可以做到，但我正好看到有个高客单价的产品，售价在300-450之间的这种（一开始标价699，前3天出单价499，再到399，第二周开始降到现在359，折扣后319），没啥广告，两周的时间主要关键词前20个基本都在首页，然后关键词才有的广告排位，第一周单量2-8，第二周一下子日销24，然后日销47-68单，光第二周的销量就有350+，到达小类4,5,名
Niniiiii • 广州 • 2024-05-10 16:38
个人猜想一下自然流量和订单来源哈：
1. 这种是不是先通过降价来获取亚马逊的一部分推流，然后再加上链接本身转化率不错，承接住了流量，亚马逊就进一步给他推流 - 转化 - 排名提升，所以形成了一个好的循环；
2. 这个链接是否有进入了新品榜单内，如果是在新品榜单1-3名，也还是可以带来一个比较好的自然流量的；
3. 这幺高客单价的产品，是否是某个产品的迭代产品，是否做了new model的关联；
4. 高客单价的品牌可能都会有自己的一部分私域流量，通过给之前的客户发送新品试用邮件，再退款给客人也是一种提高订单量的方式，从而提升链接权重？
5.可能还有做了一个品【品牌定制促销】，这个是我们在页面上或者其他位置都无法查询的，只有关注了品牌的粉丝才能知道的。如果有做，这也是提高了转化率的一种手段。
匿名用户
这家我们也关注很久了 真的很厉害的感觉 只要是新品基本都能做起来 而且速度飞快 但不得不说确实也很卷~
我想绝不是白帽玩法 楼上也有很多大神分析了 但是真的就靠s单和关键词上首页 就可以完成这样的壮举嘛（好几个bs）。。楼上还有位道友说那几个站外的网站 inspiringmomma，top5-usa，articlegods等站外 我去搜了下 怎幺感觉不像是放折扣的？还是我没搜对吗？有搜到的 麻烦告知下 谢谢大佬们。
唉~ 这家的打法好想拥有。。。
Niniiiii • 广州 • 2024-05-10 16:50
楼上还有位道友说那几个站外的网站 inspiringmomma，top5-usa，articlegods等站外 我去搜了下 怎幺感觉不像是放折扣的？-----我看了下， 这些应该是以介绍产品然后为产品引流到亚马逊为主的网站（有点类似于小红书上面的软广）。毕竟亚马逊上面有了流量才能有销量，从站外进来的流量基本上都会产生购买，而且产品本身价格就有优势的情况下。【如果有错误请指正！】
