品牌方舟获悉，印度尼西亚的纯素化妆品品牌Esqa近日宣布，在B轮融资中获得了由联合利华领投的400万美元融资。这家拥有70多名员工和30多种活跃产品的初创企业在短短几年内实现了令人瞩目的增长，并积极进军TikTok平台，通过社交媒体的影响力提升了品牌认知度。
据报道，该公司已在向新加坡监管机构会计与企业监管局 (ACRA) 提交的文件中宣布了这项投资。但材料显示，B 轮融资的金额可能会更大，并且还包含债务等其他部分。此次B轮融资是继2022年获得了由联合利华领投的600万美元A轮融资后的又一次重要注资。
Esqa 总部位于印尼雅加达，始于2万美元的启动资金，是印尼首个纯素化妆品品牌，其推出了第一款产品，并在两年内便实现了盈利。
据悉，Esqa的创始人Cindy Angelina和Kezia Trihatmanto曾在洛杉矶的佩珀代因大学学习了 10 年，2014 年回到印尼后，发现纯素护肤品基本不存在，于是在2016年建立了Esqa，两人的目标是缩小国际和本地化妆品品牌之间的质量差距，并提供价格实惠的奢侈品。
产品组合包括面部、眼部、脸颊和嘴唇化妆品，所有产品均通过清真认证，因为印度尼西亚是世界上最大的穆斯林人口国，以满足消费者需求。业务范围覆盖47个当地城市以及越南、新加坡和马来西亚，通过其纯素化妆品为印度尼西亚的消费者提供了全新的选择。
据了解，Esqa 2022 年 11 月开始使用 TikTok，通过社交媒体策略，Esqa 在 TikTok 上的粉丝数量从2022年的 17.5 万跃升至 46.5 万，在2023年第一季度在TikTok上的增长达到了6倍，并成功吸引了亚太地区Z 世代人群的关注，Instagram 和 TikTok 上粉丝总数达到约 76.5 万。为了加倍增长，Esqa 开设了一个专门用于 TikTok 直播的工作室，每天直播约六次，每次最长三个小时。
除了积极发展数字市场，Esqa还计划在实体渠道上持续扩张，计划在大城市内开设5到10家实体店，以此增强客户的产品体验感。因为印尼女性的肤色各异。对于化妆品的颜色，她们需要亲自试用。
去年一项针对 326 人的调查发现，近四分之一（74%）的印尼人会购买零残忍、无杀害动物的产品。17-25 岁（75%）和女性（77%）受访者的这一比例最高。
调查还显示，零残忍产品的购买意愿随着收入的增加而降低——月收入 150 万至 550 万印尼盾的印尼人中，77% 愿意购买零残忍产品，但对于月收入超过 1000 万印尼盾的消费者来说，这一比例下降到 55%。
这次投资也反映了联合利华积极响应消费者需求的战略，特别是在关注气候、水、废物、生物多样性和塑料等环境可持续性问题方面的努力。联合利华投资Esqa，将使其能够进入价值 190 亿美元的全球市场，预计到 2032 年，该市场每年的增长率将接近 7%。
作者✎ Summer/品牌方舟
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